Was kostet TikTok Werbung? Kosten und Preise für Firmen
TikTok Werbung hat keine Preisliste. Sie zahlen für drei Dinge gleichzeitig: das Werbebudget, das an TikTok geht, die Videoproduktion und die Kampagnenbetreuung. Der TikTok Ads Manager verlangt mindestens rund 50 € pro Tag auf Kampagnenebene und rund 20 € pro Tag je Anzeigengruppe, allein das Mediabudget liegt also bei mehreren tausend Euro im Monat, und dazu kommen die Kosten für Creatives und Betreuung. Was Sie pro Kunde zahlen, hängt von Ihrer Branche, der Qualität Ihrer Videos und davon ab, ob Sie Conversions korrekt messen.
Unten zerlegen wir diese Rechnung in ihre Bestandteile und zeigen, was sich ehrlicherweise nicht im Voraus beziffern lässt.
Woraus setzen sich die Kosten für TikTok Werbung zusammen?
Eine TikTok-Anzeige ist eine bezahlte Kampagne im vertikalen Videoformat, die über eine Auktion abgerechnet wird, nicht über einen festen Preis pro Einblendung. Statt nach einem Preis zu fragen, ist es deshalb sinnvoller, die Ausgaben in drei unabhängige Posten zu teilen.
| Posten | Wer bezahlt wird | Wovon er abhängt |
|---|---|---|
| Werbebudget | TikTok | Tagesminimum, Wettbewerb in der Auktion, Kampagnenziel |
| Videoproduktion | Creator, Studio oder eigenes Team | Zahl der Varianten pro Monat, Stil des Materials |
| Kampagnenbetreuung | Agentur oder Spezialist | Leistungsumfang, Zahl der Kampagnen, Abrechnungsmodell |
Diese drei Posten zu vermischen ist die häufigste Ursache für Enttäuschung. Ein Unternehmen legt einen Betrag für „Werbung” fest, gibt alles für Media aus und hat kein Geld mehr für neues Material, sodass die Kampagne nach einem Monat mit verbrauchten Creatives läuft. Auf TikTok wird das schneller teuer als anderswo, weil sich Videos dort von allen Performance-Kanälen am schnellsten abnutzen.
Wie hoch ist das Mindesttagesbudget in TikTok Ads?
Rund 50 € pro Tag auf Kampagnenebene und rund 20 € pro Tag je Anzeigengruppe. Diese Schwelle setzt der TikTok Ads Manager durch, und in der Praxis entscheidet sie, ob eine Kampagne überhaupt Sinn ergibt. Darunter läuft keine Kampagne mit den erweiterten Targeting-Werkzeugen, und das Bewerben einzelner Videos für ein paar Euro baut keinen wiederholbaren Kundenstrom auf.
Hinter der Schwelle steckt ein konkreter Mechanismus. Eine auf Conversions optimierte Kampagne braucht eine ausreichende Zahl an Ereignissen, damit das System erkennt, wer auf Ihr Angebot reagiert. Bei zu kleinem Budget wird diese Zahl nie erreicht, und die Kampagne rät weiter. Das Problem ist nicht der Betrag an sich, sondern dass der Algorithmus nichts hat, woraus er lernen könnte.
Die praktische Folge: Planen Sie das Budget nicht nach dem Betrag, den Sie „ausgeben können”, sondern nach der Zahl der Conversions, die Sie im Monat sammeln wollen. TikTok braucht für wirksames Targeting mehr Daten als Meta, was die Einstiegsschwelle weiter anhebt.
Was kostet die Videoproduktion für TikTok?
Bei diesem Posten nennen wir Ihnen keine Spanne, weil die Bandbreite zu groß ist, als dass eine Zahl etwas aussagen würde. Sie können mit dem Handy im eigenen Betrieb filmen, Material im UGC-Stil bei einem Creator beauftragen oder eine Studioproduktion bestellen. Jede Variante kostet anders, und die teuerste gewinnt die Auktion nicht immer.
Wichtiger als der Preis für ein einzelnes Video ist das Tempo. TikTok nutzt Creatives schneller ab als andere Kanäle. Planen Sie deshalb mehrere Varianten statt eines polierten Spots und rechnen Sie mit monatlichem Nachschub an neuem Material. Ein Video, das aus einer quadratischen Facebook-Anzeige zugeschnitten wurde, funktioniert meist nicht, denn vertikales 9:16 mit eingeschaltetem Ton ist eine andere Komposition und ein anderes Skript. Die technischen Anforderungen finden Sie in unserem Beitrag zu den TikTok Ads Specs und der Safe Zone.
Wenn Sie diesen Posten senken wollen, ist die günstigste Variante das Filmen im eigenen Haus nach einem bewährten Muster. Wir haben es in unserem Leitfaden zusammengefasst: TikTok Content für Unternehmen erstellen.
Was kostet die Betreuung einer TikTok-Ads-Kampagne?
Die Betreuung wird meist als monatliche Pauschale oder als Prozentsatz des Werbebudgets abgerechnet. Eine Pauschale ist planbar, Sie wissen vorab, was Sie zahlen. Ein Prozentsatz wächst mit dem Budget, was am Anfang bequem sein kann, beim Skalieren aber überrascht.
Prüfen Sie, was im Leistungsumfang enthalten ist, denn dort versteckt sich der größte Unterschied zwischen Angeboten. Das Minimum sind die Installation des TikTok Pixels und der Conversion-Events, die Kampagnenstruktur, Creative-Tests mit kleinem Budget, der Austausch verbrauchter Anzeigen und ein Reporting, das die Kosten pro Kunde zeigt statt der Zahl der Aufrufe. KI-Werkzeuge können Ergebnisse analysieren und Änderungen vorschlagen, die Entscheidung über Budget und Ausrichtung der Kampagne liegt aber bei einem Spezialisten, der Ihren Vertrieb kennt.
So führen wir TikTok Werbung bei adsfox: ohne langfristige Verträge, die Sie binden, und Sie behalten das volle Eigentum an Konto und Daten.
Was kostet die Gewinnung eines Kunden über TikTok?
Hier sagen wir offen, was die meisten Artikel im Netz verschweigen: Wir veröffentlichen keine eigenen CPL- oder ROAS-Werte für TikTok, weil wir dafür keinen Datensatz haben, den wir verteidigen könnten. Eine „Marktzahl” ohne Quelle zu nennen ist Raten, und Sie würden darauf eine Budgetentscheidung stützen.
Der sinnvolle Referenzpunkt ist ein anderer. Nehmen Sie die Kosten pro Lead, die unsere Lead-Kampagnen in Ihrer Branche erreichen, und betrachten Sie sie als Obergrenze für Ihre Erwartungen. In einer Reihe unserer Kampagnen in Polen lagen Kosmetikstudios bei rund 2 bis 3,30 € pro Lead, ästhetische Medizin bei rund 4,70 bis 6,50 € und Kanzleien bei rund 7 bis 10 €. Das sind Daten aus unseren Lead-Kampagnen in anderen Kanälen, keine TikTok-Ergebnisse, aber sie zeigen die Größenordnung der Unterschiede zwischen Branchen. Die vollständige Liste finden Sie in unserem CPL- und ROAS-Benchmark.
Dieser Unterschied hat praktische Bedeutung. Derselbe Lead für 10 € ist teuer, wo ein Kunde einmal kauft und einen kleinen Betrag ausgibt, und günstig in einer Kanzlei, wo ein einzelnes Mandat ein Vielfaches davon wert ist.
Was treibt die Kosten pro Lead auf TikTok nach oben?
Mehrere Faktoren beeinflussen die Kosten des Ergebnisses, und Sie haben unterschiedlich viel Kontrolle darüber:
- Die ersten Sekunden des Videos. Wenn das Video den Betrachter nicht stoppt, zahlen Sie für Impressionen, die nichts bringen. Das ist der günstigste Punkt zum Nachbessern und meist der am stärksten vernachlässigte.
- Die Zahl der aktiven Creatives. Ein Konto mit einem Video sieht Woche für Woche steigende Kosten; ein Konto mit mehreren Varianten bleibt stabiler.
- Der Wettbewerb in Ihrer Branche. Je mehr Unternehmen um dieselbe Zielgruppe bieten, desto teurer wird es, unabhängig von der Plattform.
- Die Qualität der Conversion-Daten. Wenn ein Teil der Ereignisse das System nie erreicht, lernt die Kampagne aus unvollständigem Material und treibt die Kosten hoch, obwohl sich auf Ihrer Seite nichts geändert hat.
- Die Definition eines Leads. Was Sie als Conversion zählen, bestimmt, wonach der Algorithmus sucht. In einer unserer Lead-Kampagnen für ästhetische Medizin stieg nach einer Änderung der Lead-Qualifizierung der Anteil wertvoller Leads von 21,1 % auf 45,7 %, und die Kosten pro Lead sanken von rund 7,90 € auf rund 6,60 €.
Wann rechnet sich TikTok Werbung nicht?
Es gibt Situationen, in denen wir ehrlich vom Start abraten, und das hört man besser vor der Ausgabe als danach.
Erstens: Das Budget trägt die Tagesminima nicht über einen vollen Testmonat. Die Kampagne sammelt zu wenig Daten, und Sie beurteilen den Kanal anhand von Rauschen.
Zweitens: Sie haben niemanden, der filmt, und keine Möglichkeit zu filmen. TikTok ohne regelmäßigen Nachschub an Video ist ein Kanal, der von selbst erlischt, egal wie gut er eingerichtet ist.
Drittens, und das ist der häufigste Fall: Ihre Meta-Ads-Kampagnen skalieren noch, ohne dass die Kosten pro Kunde steigen. Auf Basis von Hunderten Kampagnen, die wir geführt haben, halten wir TikTok erst dann für erwägenswert, wenn eine Erhöhung des Facebook-Budgets den CPA spürbar nach oben drückt. Bis dahin ist es günstiger, in einem Kanal nachzulegen, der bereits funktioniert. Den Referenzpunkt für diese Entscheidung beschreiben wir im Beitrag Was kostet Facebook Werbung, die Reihenfolge der Kanäle im Vergleich TikTok Ads vs Facebook Ads.
Wie planen Sie ein Startbudget?
Eine Reihenfolge, die besser funktioniert als eine Zahl aus dem Bauch:
- Berechnen Sie den Wert eines Kunden. Durchschnittlicher Bestell- oder Auftragswert multipliziert mit der Abschlusswahrscheinlichkeit.
- Legen Sie eine Obergrenze pro Lead fest. Diese Zahl ergibt sich aus Ihrer Marge, nicht aus Wunschdenken.
- Rechnen Sie aus, wie viele Leads Sie pro Monat brauchen, um Ihren Vertriebsplan zu erfüllen.
- Addieren Sie die drei Posten. Mediabudget aus den Tagesminima, Videoproduktion, Kampagnenbetreuung.
- Planen Sie eine Testphase. Die ersten Wochen dienen dem Sammeln von Daten und dem Austausch von Creatives, nicht der Beurteilung des Kanals.
Stellen Sie vor dem Start sicher, dass das Conversion-Tracking funktioniert. Ohne Tracking können Sie eine Kampagne, die Kunden bringt, nicht von einer unterscheiden, die Aufrufe bringt, und der Unterschied zwischen beiden kann Ihr gesamtes Budget sein.
Was verlangt eine Agentur für die Betreuung: eine konkrete Zahl
Bei adsfox beginnt die Kampagnenbetreuung für einen einzelnen Kanal bei 490 € pro Monat zzgl. USt. Bei mehreren Kanälen sinkt der Preis pro Kanal deutlich, weil ein Teil der Arbeit (Tracking, Analytics, Einarbeitung in Ihr Angebot) einmal für das gesamte Konto erledigt wird. Der Preis hängt außerdem davon ab, wie viel der Creative-Arbeit wir übernehmen (ob wir die Videos vorbereiten oder Sie sie liefern) und von der Höhe des Werbebudgets, denn wir übernehmen die Verantwortung dafür, es auszugeben, und je mehr Geld im Spiel ist, desto mehr Risiko liegt auf unserer Seite. Die vollständigen Regeln stehen in unserer Preisübersicht für die Kampagnenbetreuung.
Was zahlen Sie am Ende tatsächlich für TikTok Werbung?
Die Summe aus dem Mediabudget ab dem Kampagnenminimum von rund 50 € pro Tag, den Kosten für regelmäßige Videoproduktion und der Betreuungspauschale. Keiner dieser Posten hat einen festen Preis, und wer Ihnen einen einzelnen Betrag nennt, ohne nach Branche, Kundenwert und Produktionskapazität zu fragen, rät.
Wir führen seit 2018 Online-Werbung, haben mehr als 350 Kunden aus über 20 Branchen betreut und sind Meta Business Partner mit Badge und Google Partner. Sie arbeiten mit uns auf Deutsch, vom Erstgespräch bis zum monatlichen Reporting. Deshalb können wir Ihnen nicht nur sagen, was es kostet, sondern auch, ob es in Ihrem Fall Sinn ergibt.
Kostenlose Beratung buchen: Wir gehen Ihre Zahlen durch und berechnen ein TikTok-Budget anhand konkreter Werte, und wenn sich herausstellt, dass ein anderer Kanal besser passt, sagen wir das direkt.
