Konkurrenzanalyse SEO: Keywords finden und richtig nutzen

Bei der Konkurrenzanalyse SEO finden Sie Keywords der Mitbewerber auf drei Wegen: manuell auf deren Website, über die Vorschläge von Google und mit kostenpflichtigen SEO-Tools, die die Sichtbarkeit jeder beliebigen Domain offenlegen. Die Liste selbst ist dabei erst der Anfang. Die wichtigere Frage, die die meisten Anleitungen auslassen, lautet: Welche dieser Begriffe lohnen sich überhaupt, und welche sind Traffic ohne Umsatz dahinter?

Bei adsfox führen wir diese Art der Analyse vor jeder SEO-Strategie durch, denn die Sichtbarkeit der Konkurrenz ist die günstigste Landkarte der Nachfrage am Markt: Jemand hat bereits Budget investiert, um herauszufinden, was funktioniert. Im Folgenden finden Sie die Methode, die wir anwenden, von kostenlos bis kostenpflichtig, plus den Filter, der lohnende Begriffe von reinem Füllmaterial trennt.

Methode eins: Die Website der Konkurrenz wie ein SEO lesen

Null Tools, maximale Information über die Strategie. Die Begriffe, die ein Mitbewerber gezielt anvisiert, hinterlassen Spuren an drei Stellen:

• Seitentitel. Der Browser-Tab beziehungsweise das Google-Ergebnis zeigt den Titel, und der Titel ist eine Erklärung des Hauptbegriffs.
• URLs. Eine Struktur wie /leistungen/lokales-seo/ verrät direkt, welche Themen eine eigene Seite bekommen haben. Eine eigene Seite bedeutet einen eigenen Begriff.
• Überschriften und FAQs. Die H1- und H2-Überschriften auf Leistungsseiten sowie die Fragen in FAQ-Bereichen sind die Long-Tail-Begriffe, denen der Mitbewerber nachjagt.

Diese Methode liefert keine Suchvolumen, zeigt aber etwas Wertvolleres: die Architektur. Sie sehen, welche Themen der Mitbewerber für würdig befunden hat, eine eigene Seite zu bekommen, und das ist meist eine datengestützte Entscheidung.

Methode zwei: Google schlägt kostenlos vor

Die Suchmaschine selbst verrät, wonach Menschen rund um ein Thema suchen. Geben Sie einen Begriff ein, für den der Mitbewerber rankt, und sammeln Sie:

• die Vorschläge in der Suchleiste, also die Autovervollständigung,
• den Bereich „Ähnliche Fragen“, eine fertige Liste an Fragen für FAQs und Überschriften,
• verwandte Suchanfragen am Ende der Ergebnisseite.

Das ist eine kostenlose Quelle für Long-Tail-Begriffe und Suchintentionen. Ihre Grenze: Sie verrät nicht, wie schwer der Einstieg ist oder wie viele Suchanfragen tatsächlich hinter einem Begriff stehen.

Methode drei: Tools, die die Sichtbarkeit von Domains zeigen

Bezahlte SEO-Tools (Ahrefs, Semrush, Moz, SpyFu) leisten im Kern eine Sache: Sie geben die Domain eines Mitbewerbers ein und erhalten eine Liste der Phrasen, für die diese rankt, inklusive Positionen und Suchvolumen. Darüber hinaus zeigt ein Domain-Vergleich Phrasen, für die der Mitbewerber rankt und Sie nicht – kurz gesagt eine fertige Liste an Lücken.

Zusätzlich nutzen wir Daten von DataForSEO, weil sich damit diese Recherche automatisieren und regelmäßig wiederholen lässt, statt sie nur einmal im Jahr durchzuführen. Unabhängig vom Tool bleibt die Mechanik dieselbe, die Unterschiede liegen in der Aktualität der Datenbank und im Preis.

Der wichtigste Teil: der Filter, der die lohnenden Phrasen aussortiert

Eine Liste mit Mitbewerber-Phrasen ohne Filter führt zu einem klassischen Fehler: Man schreibt zu allem, was Suchvolumen hat. Bevor eine Phrase in den Plan aufgenommen wird, prüfen wir sie anhand von drei Fragen.

Passt die Suchintention zum Angebot? Eine informationelle Phrase (“wie funktioniert X”) ist Stoff für einen Blogbeitrag; eine kommerzielle Phrase (“Unternehmen X”, “Preise X”) ist Stoff für eine Leistungsseite. Werden diese Rollen vertauscht, entsteht eine Seite ohne Chance auf gute Rankings, weil Google für diese Phrase einen völlig anderen Ergebnistyp anzeigt.

Ist der Schwierigkeitsgrad realistisch? Eine Phrase mit hoher Difficulty erfordert ein Backlinkprofil, das eine jüngere Domain schlicht nicht hat. Statt sich daran die Zähne auszubeißen, nimmt man eine längere Variante derselben Phrase und gewinnt dort, wo es möglich ist. Wie man das einschätzt, erklären wir in unserem Beitrag zur Auswahl von Keywords.

Führt die Phrase zu Umsatz? Das einfachste Signal ist der CPC in Anzeigen: Zahlen Unternehmen für Klicks auf diese Phrase, steckt kommerzieller Wert dahinter. Eine Phrase mit riesigem Suchvolumen und einem CPC von null ist häufig Traffic, der niemals kauft.

Was man mit einer Liste an Mitbewerber-Keywords nicht tun sollte

Wir sehen ständig zwei Fallen. Erstens: Themen eins zu eins kopieren, inklusive der Fehler des Mitbewerbers. Nur weil jemand zehn schwache Beiträge geschrieben hat, heißt das nicht, dass der Markt sie braucht. Zweitens: Markenphrasen von Mitbewerbern anvisieren. Traffic über “Mitbewerbername Erfahrungen” konvertiert bei Ihnen kaum, und Inhalte rund um eine fremde Marke schaden Ihrer Glaubwürdigkeit.

Die Konkurrenzanalyse SEO soll eine Frage beantworten: Wo gibt es Nachfrage, die Sie noch nicht bedienen, aber realistisch bedienen könnten? Der Rest der Liste ist Rauschen.

Was Sie mit diesem Wissen tun sollten

Eine gefilterte Liste an Phrasen wird zu einem Plan: welche Leistungsseiten gestärkt werden, welche Beiträge geschrieben werden und in welcher Reihenfolge. Für uns ist dieser Plan Teil unserer SEO-Agentur-Leistung, und wir erweitern ihn zunehmend um Sichtbarkeit in KI-Antworten, da Modelle Seiten nach eigenen Regeln zitieren – mehr dazu auf unserer Seite zur KI-SEO-Agentur.

Möchten Sie sehen, für welche Phrasen Ihre Mitbewerber ranken und wo die Lücken liegen, die Sie füllen könnten? Vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung. Diese Analyse führen wir live durch, mit echten Daten aus Ihrer Branche.