Pinterest Werbung Kosten: Preise & Abrechnung

Pinterest hat keine Preisliste. Sie legen ein Tages- oder Gesamtbudget fest, und innerhalb dieses Limits bietet die Plattform in ihrer Auktion mit und entscheidet, wer Ihren Pin wo zu sehen bekommt. In der Regel zahlen Sie pro tausend Impressionen, pro Klick oder pro Videoaufruf, je nach Kampagnenziel. Der eigentliche Preis zeigt sich jedoch auf der Ergebnisseite: Kosten pro Kauf, Kosten pro Lead und Return on Ad Spend. Bei den Pinterest Werbung Kosten kommt ein Aspekt hinzu, den kein anderer Kanal in dieser Form kennt: Zwischen dem ersten Kontakt mit einer Anzeige und dem Kauf vergeht deutlich mehr Zeit, sodass ein Bericht der ersten Woche das tatsächliche Ergebnis der Kampagne fast immer schlechter aussehen lässt, als es ist.

Im Folgenden schlüsseln wir diese Rechnung auf: woraus sich die Kosten zusammensetzen, wofür Sie genau bezahlen, warum das Conversion-Fenster hier länger ausfällt und wie Sie vermeiden, eine Kampagne abzuschalten, die gerade erst begonnen hat, Geld einzubringen.

Woraus setzen sich die Pinterest Werbung Kosten zusammen?

Die Rechnung besteht aus drei Ebenen, und die meisten Unternehmen vergleichen nur die erste davon.

Mediabudget. Das Budget, das durch die Auktion läuft. Sie legen ein Tages- oder Gesamtlimit fest, und dies ist der einzige Betrag, der im Dashboard sichtbar ist.

Erstellung der Creatives. Bei Pinterest wiegt diese Ebene schwerer als anderswo, denn die gesamte Plattform baut auf Bildern auf. Ein Produktfoto im Kontext, Hochformat, eine klare Beschreibung. Bei schwacher Produktfotografie rettet keine Kampagneneinstellung das Ergebnis, und das Mediabudget verbrennt schlicht.

Wofür bezahlen Sie bei Pinterest Werbung konkret?

Pinterest rechnet nach mehreren Modellen ab, und die Wahl ergibt sich aus dem Kampagnenziel:

• CPM, Kosten pro tausend Impressionen. Sie bezahlen für Reichweite. Der Standard für Awareness-Kampagnen und für verkaufsorientierte Kampagnen, bei denen das System gezielt nach Personen mit hoher Kaufwahrscheinlichkeit sucht.
• CPC, Kosten pro Klick. Sie bezahlen, wenn jemand auf Ihre Website gelangt. Sinnvoll, wenn Sie Traffic auf eine bestimmte Produktkategorie lenken möchten.
• Kosten pro Videoaufruf. Abrechnungsmodell für Videoformate, bei dem der Aufruf selbst zählt, nicht der Klick zur Website.
• Produktkatalog. Kein eigenes Abrechnungsmodell, verändert aber die Kosten pro Ergebnis erheblich: Ihr Sortiment wird automatisch mit Preisen und Verfügbarkeit in die Anzeigen eingebunden, sodass Sie nicht für jedes Produkt von Hand ein Creative erstellen müssen.

Der tatsächliche Satz ergibt sich aus der Auktion, nicht aus einer Preisliste. Sie legen das Budgetlimit und das Ziel fest, die Plattform wählt den Platzierungsort. Den Zuschlag erhält nicht der Werbetreibende mit dem höchsten Gebot, sondern derjenige, dessen Pin am besten zu dem passt, wonach ein bestimmter Nutzer gerade sucht.

Warum ist das Conversion-Fenster bei Pinterest länger?

Weil Nutzerinnen und Nutzer die Plattform zum Planen aufsuchen, nicht um sofort zu kaufen. Eine Renovierung, eine Hochzeit, die Garderobe für die neue Saison, Weihnachtsgeschenke. Man stöbert nach Ideen, speichert passende Pins auf dem eigenen Board und kommt zurück, sobald die Entscheidung feststeht. Zwischen Erstkontakt und Transaktion vergehen Wochen, keine Minuten.

Eine zweite Besonderheit der Plattform: Ein Pin verschwindet nicht nach wenigen Stunden aus dem Umlauf, wie es bei einem Beitrag im klassischen Feed der Fall ist. Er landet in der Pinterest-Suche und auf den Boards der Nutzer und taucht in späteren Sitzungen wieder auf. Traffic aus gut passenden Pins kann also noch lange nach Kampagnenende weiterlaufen.

Für die Kosten hat das eine konkrete Folge: Der Klick wird heute verbucht, der Kauf aber erst zwei bis vier Wochen später zugeordnet. In einem Echtzeit-Report wirken die Kosten pro Kauf dadurch dramatisch hoch, obwohl sie in Wirklichkeit mit jeder Woche sinken, in der sich das Fenster weiter schließt.

Warum unterschätzt der Report der ersten Woche das Ergebnis?

Weil er die vollen Ausgaben zeigt, aber nur einen Teil der Wirkung. Die Ausgaben fallen sofort an, die Conversions treffen mit Verzögerung ein. Genau in dieser Situation werden die meisten guten Pinterest-Kampagnen zu früh abgeschaltet.

Das typische Muster sieht so aus: Ein Unternehmen startet eine Kampagne, vergleicht nach sieben Tagen mit den Facebook-Ergebnissen, sieht Kosten pro Kauf, die um ein Mehrfaches schlechter ausfallen, und pausiert das Budget. Drei Wochen später tauchen Transaktionen aus genau diesen Pins in der Statistik auf – nur ist die Kampagne dann bereits beendet.

Was Sie dagegen tun können:

1. Legen Sie im Vorfeld fest, wann Sie die Kampagne auswerten. Der Termin muss das gesamte Conversion-Fenster abdecken, nicht nur das erste Wochenende.
2. Vergleichen Sie Kanäle nicht im selben Zeitfenster. Ein Kanal mit kurzem Entscheidungszyklus gewinnt einen Sieben-Tage-Vergleich immer.
3. Kümmern Sie sich um serverseitiges Messen. Browser-Blocking kostet Sie einen Teil der Events, und bei einem längeren Fenster wiegt dieser Verlust doppelt schwer. Wie das funktioniert, beschreiben wir in unserem Service Server-Side-Tracking.
4. Beobachten Sie den Trend bei den zugeordneten Käufen, nicht einen einzelnen Screenshot aus dem Dashboard.

Welches Startbudget ist sinnvoll?

Das sinnvolle Minimum ergibt sich aus der Anzahl der Conversions, nicht aus einem Eurobetrag. Eine auf Verkäufe ausgerichtete Kampagne braucht eine bestimmte Zahl an Events, bevor das System aufhört zu raten, wer auf Ihr Angebot reagiert. Bei zu kleinem Budget wird diese Zahl nie erreicht, und das schwache Ergebnis liegt dann nicht daran, dass Sie zu wenig ausgeben, sondern daran, dass das System nichts zum Lernen hat.

Bei Pinterest kommt ein zweiter Faktor hinzu: die Zeit. Selbst ein gut geplantes Budget braucht eine längere Testphase als etwa in der Suche, weil Sie abwarten müssen, bis sich das Conversion-Fenster schließt.

Die praktische Rechenreihenfolge:

1. Kundenwert berechnen. Durchschnittlicher Bestellwert multipliziert mit der Anzahl der Käufe über die gesamte Kundenbeziehung.
2. Obergrenze für die Akquisitionskosten festlegen, bis zu der sich der Verkauf noch rechnet.
3. Prüfen, wie viele Transaktionen pro Monat Sie brauchen, um den Plan zu erreichen.
4. Multiplizieren und einen Testzeitraum einplanen, der länger ist als auf anderen Kanälen.

Liegt das Ergebnis unter der Schwelle, ab der eine Kampagne überhaupt etwas lernen kann, starten Sie besser mit einem Kanal, der schneller Feedback liefert.

Was kostet ein Verkauf über Pinterest im Vergleich zu anderen Kanälen?

Die ehrliche Antwort: Wir verfügen über keine eigenen, belastbaren Daten zu Cost-per-Lead und Return on Ad Spend für Pinterest, deshalb nennen wir an dieser Stelle keine Zahl, die sich als Benchmark ausgibt. Was wir hingegen haben, sind gesammelte Ergebnisse aus Kampagnen auf anderen Kanälen, und die zeigen sehr gut, wie stark sich die Unterschiede zwischen Branchen auswirken.

In unserem CPL- und ROAS-Benchmark aus 20 Kampagnen in 11 Branchen lag der Cost per Lead zwischen etwa 1,90 und 10 Euro – von 1,90 bis 3,25 Euro im Bereich Beauty bis hin zu 7 bis 10 Euro bei einer Anwaltskanzlei. Im E-Commerce lag der Return on Ad Spend bei 3,58 für medizinisches Schuhwerk und bei 10 bi

s 16 für rohes Hundefutter. Auf Pinterest greift derselbe Mechanismus: Über das Ergebnis entscheiden Branche, Marge und Kreativqualität – nicht die Plattform selbst.

Daraus ergibt sich die Regel für den Kanalvergleich: Vergleichen Sie nicht den Cost-per-Click auf Pinterest mit dem Cost-per-Click von Facebook, sondern die Kosten pro Kauf, gemessen über das vollständige Conversion-Fenster. Bei einem zu kurzen Fenster fällt der Vergleich immer zulasten von Pinterest aus.

Wann lohnen sich Pinterest Ads nicht?

Wir sagen es klar, denn das spart beiden Seiten Geld.

Pinterest funktioniert in der Regel, wenn sich das Produkt gut in einem Foto zeigen lässt und die Kaufentscheidung langsam fällt und stark von der Optik abhängt: Einrichtung, Möbel, Dekoration, Beleuchtung, Mode, Schmuck, Beauty, Hochzeitsbedarf, Renovierung, Reisen, Geschenke. Der Kunde sammelt zunächst Ideen und kauft erst später.

Pinterest funktioniert in der Regel nicht bei dringenden Dienstleistungen, wenn der Kunde sofort einen Anbieter braucht, bei Produkten ohne visuellen Reiz, bei Angeboten, die sich ausschließlich an Unternehmen richten, sowie ohne ordentliche Produktfotografie. Auch als Rettungskanal taugt Pinterest nicht, wenn Sie innerhalb von zwei Wochen Umsatz brauchen, denn die Mechanik der Plattform liefert das schlicht nicht.

Fällt Ihr Sortiment in die erste Gruppe, Ihre Fotos sind aber schwach, empfehlen wir meist, zuerst bei den Fotos anzusetzen. Das ist die günstigere Investition, verglichen mit einem Mediabudget, das an Creatives verbrannt wird, die niemand speichert.

So prüfen Sie, ob Sie bei Pinterest Werbung Kosten zu viel bezahlen

Vier Punkte, die Sie im eigenen Konto kontrollieren sollten:

• Messen Sie Käufe, nicht Pin-Speicherungen. Saves und Klicks zum Vergrößern eines Fotos sehen im Report gut aus, zahlen aber keine Rechnungen.
• Ist der Produktkatalog verknüpft? Ohne ihn bauen Sie Creatives manuell, was bei größerem Sortiment den Verwaltungsaufwand erhöht und die Reichweite Ihres Angebots einschränkt.
• Beurteilen Sie die Kampagne erst nach dem vollständigen Conversion-Fenster. Schlussfolgerungen aus den ersten Tagen führen dazu, dass Kampagnen abgeschaltet werden, die gerade erst anliefen.
• Haben Sie mehr als ein Creative in Rotation? Ein einzelnes Foto nutzt sich schneller ab, wodurch die Kosten für dieselbe Zielgruppe steigen.

Wenn Sie das Punkt für Punkt anhand Ihres eigenen Kontos durchgehen möchten – genau das machen wir bei der Betreuung von Pinterest-Ads-Kampagnen. Wir machen das seit 2018, haben über 350 Kunden in mehr als 20 Branchen betreut und sind Google Partner sowie Meta Business Partner (Badged).

Was eine Agentur für die Betreuung verlangt: eine konkrete Zahl

Bei adsfox beginnt die Kampagnenbetreuung für einen einzelnen Kanal ab 490 € im Monat. Kommen weitere Kanäle hinzu, sinkt der Preis pro Kanal deutlich, weil ein Teil der Arbeit – Messung, Auswertung, das Verständnis Ihres Angebots – einmal für den gesamten Account erledigt wird und nicht für jeden Kanal einzeln. Der Preis richtet sich außerdem danach, wie viel kreative Arbeit wir übernehmen (ob wir die Creatives erstellen oder Sie diese liefern) sowie nach der Höhe des Werbebudgets, denn wir übernehmen die Verantwortung für dessen Verwendung – und je größer die Summe, desto größer das Risiko auf unserer Seite. Die vollständigen Regeln finden Sie in unserer Preisübersicht für die Kampagnenbetreuung.

Was Sie sich bei den Kosten für Pinterest Werbung merken sollten

Eine feste Preisliste gibt es nicht. Sie legen ein Ausgabenlimit fest, die Plattform nutzt dieses in der Auktion, und Sie zahlen für Impressionen, Klicks oder Videoaufrufe. Die tatsächlichen Kosten zeigen sich erst im Cost per Purchase, gemessen nach Ablauf des Conversion-Fensters – und dieses Fenster ist hier spürbar länger als bei anderen Kanälen. Der größte Fehler ist dabei nicht ein zu hohes Gebot, sondern die Kampagne bereits nach sieben Tagen zu bewerten und abzuschalten, bevor die Conversions überhaupt eintreffen.

Holen Sie sich eine kostenlose Beratung: Wir prüfen, ob Ihr Sortiment und Ihre Produktfotos diesem Kanal eine Chance geben, und sagen Ihnen offen, wenn eine andere Plattform die bessere Wahl wäre.