Pinterest Catalog Ads: Produktfeed & Conversion-Tracking

Die Anbindung eines Shops an Pinterest Ads läuft über drei Elemente: die Bestätigung Ihrer Domain, einen als Datendatei hochgeladenen Produktkatalog und den Pinterest-Tag mit einem Kauf-Event. Erst dann lassen sich Verkaufskampagnen schalten, in denen Produkte mit Preis und Verfügbarkeit in die Anzeigen einfließen, und das Ergebnis lässt sich mit dem Umsatz des Shops abgleichen. Die Reihenfolge ist entscheidend: Ohne bestätigte Domain wird der Katalog nicht akzeptiert, und ohne Tag hat die Kampagne nichts, woraus sie lernen kann.

Im Folgenden finden Sie den gesamten Einrichtungsweg: vom Produktdatei-Feed über Tag-Events bis zu Anzeigenformaten und Attributionsfenstern. Pinterest ändert Dashboard und Richtlinien regelmäßig, prüfen Sie daher vor dem Start die aktuellen Vorgaben in Pinterest Business und im Ads Manager.

Wie Sie einen Produktkatalog mit Pinterest Ads verbinden

Ein Produktkatalog bei Pinterest ist eine Datenquelle, die der Plattform die Produktliste Ihres Shops übermittelt – mit Preis, Bild und Verfügbarkeit. Er bildet die Grundlage für Produkt-Pins, also Anzeigen, die ein konkretes Produkt zeigen statt einer allgemeinen Markengrafik.

Die Einrichtung läuft in dieser Reihenfolge ab:

1. Erstellen Sie ein Pinterest-Business-Konto oder wandeln Sie ein bestehendes privates Konto um.
2. Bestätigen Sie die Domain Ihres Shops mit einer der verfügbaren Methoden: einem Meta-Tag im Head-Bereich, einer HTML-Datei auf dem Server oder einem TXT-Eintrag im DNS.
3. Fügen Sie im Bereich Kataloge eine Datenquelle hinzu und verweisen Sie auf die URL Ihrer Produktdatei.
4. Legen Sie einen Abrufplan fest, damit Preise und Lagerbestände aktuell bleiben.
5. Warten Sie den ersten Verarbeitungslauf ab und prüfen Sie den Fehlerbericht, bevor Sie eine Kampagne aufbauen.

Der erste Import verläuft selten reibungslos. Einzelne Produkte fallen heraus, weil ein Pflichtfeld fehlt oder ein Bild zu klein ist. Erst wenn der Katalog freigegeben ist, lassen sich die Produktgruppen anlegen, auf denen Ihre Kampagnenstruktur aufbaut.

Wie sieht ein Pinterest-Produktfeed aus?

Der Produktfeed ist eine einfache Datendatei, in der jede Zeile ein Produkt beschreibt. Pinterest akzeptiert CSV, TSV und XML; die Datei kann per URL, über einen FTP-Server oder manuell hochgeladen bereitgestellt werden.

Optionale Felder lohnt es sich, gleich mitzupflegen: sale_price, brand, product_type, google_product_category, item_group_id für Varianten sowie additional_image_link.

Falls im Shop bereits Google-Shopping-Kampagnen laufen, dient der Merchant-Center-Feed meist als Ausgangspunkt. Prüfen Sie dabei jedoch Feldnamen, das Preisformat mit Währung und die Werte für die Verfügbarkeit – genau dort entstehen die meisten Ablehnungen.

Wie installiert man den Pinterest-Tag, und welche Events sollte man senden?

Der Pinterest-Tag ist ein Code-Schnipsel, der dem Netzwerk Informationen über das Nutzerverhalten auf der Website Ihres Shops übermittelt. Er besteht aus einem Basis-Code, der auf jeder Seite ausgelöst wird, sowie Event-Codes, die an bestimmten Punkten entlang der Kaufstrecke ergänzt werden.

Das Checkout-Event muss den Bestellwert, die Währung und die IDs der gekauften Produkte übergeben. Ohne diese Parameter sehen Sie zwar die Anzahl der Transaktionen im Report, können den Return on Ad Spend aber nicht berechnen.

Ein Punkt entscheidet darüber, ob Retargeting funktioniert: Die Produkt-IDs in den Events müssen mit dem Feld id im Katalog übereinstimmen. Weichen Shopsystem und Produktdatei voneinander ab, findet die Kampagne abgebrochene Warenkörbe nicht mehr. Am komfortabelsten setzen Sie das über den Google Tag Manager um und prüfen es anschließend mit der Erweiterung Pinterest Tag Helper.

Reicht der Browser-Tag für die Conversion-Messung aus?

Nicht in jedem Shop. Im Browser ausgeführter Code verliert einen Teil der Events durch Script-Blocker, Datenschutzeinstellungen auf Smartphones und kürzere Cookie-Laufzeiten. Je höher der Anteil des mobilen Traffics, desto größer die Lücke zwischen der Zahl der Bestellungen im Shop und der Zahl der Conversions im Werbekonto.

Pinterest bietet dafür die Conversions API, einen Kanal, über den Events direkt vom Server gesendet werden. Das Kauf-Event verlässt dann das Shopsystem und nicht den Browser des Kunden – und hängt damit nicht davon ab, was das Endgerät blockiert. Eine Bedingung gibt es: Jedes Event muss dieselbe ID tragen wie sein Browser-Pendant, sonst wird dieselbe Transaktion doppelt gezählt.

Der Mechanismus ähnelt sich bei jeder Werbeplattform; wir beschreiben ihn ausführlicher bei unserem Service Server-Side-Tracking. Denken Sie außerdem an die Einwilligung: Daten dürfen nur übermittelt werden, wenn der Nutzer im Cookie-Banner zugestimmt hat, gemäß DSGVO.

Welche Anzeigenformate eignen sich für einen Onlineshop auf Pinterest?

Das Anzeigenformat bestimmt, wie das Creative in den Suchergebnissen und auf den Pinnwänden der Nutzer erscheint. Für einen Shop bilden Pinterest Catalog Ads die Grundlage, denn darin fließt der gesamte Warenbestand samt aktuellem Preis ein.

Ein vertikales Format im Verhältnis 2:3 ist ein sicherer Ausgangspunkt für Bilder, die aktuellen Auflösungsanforderungen sollten Sie jedoch im Werbe-Dashboard prüfen, da sie sich ändern. Titel und Beschreibung haben eigene Zeichenbegrenzungen, die es sich lohnt, vor dem Texten im Dashboard nachzusehen – am Ende entscheidet aber ohnehin der erste Satz.

Das Foto zählt hier mehr als der Text. Ein Produkt im Kontext gezeigt, eine Lampe im Wohnzimmer oder Schuhe an den Füßen, performt besser als ein freigestelltes Packshot auf weißem Hintergrund.

Conversion-Tracking und Attributionsfenster einrichten

Wählen Sie zunächst ein verkaufsorientiertes Kampagnenziel und legen Sie fest, welches Ereignis als Conversion zählen soll. Für einen Shop ist das der Checkout, nicht das Speichern eines Pins oder der Klick zum Vergrößern eines Fotos. Das Budgetlimit legen Sie selbst auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene fest, die Plattform entscheidet innerhalb dieses Rahmens, wer die Anzeige wo sieht.

Eine eigene Entscheidung betrifft die Attributionsfenster. Standardmäßig zählt Pinterest Conversions nach einem Klick, nach Engagement und auch nach einer reinen Ansicht, über einen längeren Zeitraum als die meisten anderen Kanäle. Prüfen Sie diese Einstellung im Dashboard, bevor der erste Report entsteht, denn sie bestimmt, wie viele Transaktionen Sie am Ende sehen.

Die Zahlen in Pinterest Ads und in Google Analytics 4 werden nicht identisch sein. GA4 betrachtet die letzte Quelle des Besuchs, Pinterest den Kontakt mit der Anzeige. Behandeln Sie das Dashboard als Optimierungswerkzeug und treffen Sie Budgetentscheidungen auf Basis der Bestellungen aus Ihrem Shopsystem.

Wann ergibt Pinterest Ads keinen Sinn?

Es gibt Situationen, in denen es besser ist, auf diesen Kanal zu verzichten, und das sollte man aussprechen, bevor der erste Euro ausgegeben wird:

• Der Shop verfügt über keine gute Produktfotografie und plant auch kein Fotoshooting.
• Das Produkt lässt sich im Bild schwer darstellen, oder die Optik beeinflusst die Kaufentscheidung nicht.
• Das Angebot deckt einen akuten Bedarf, bei dem der Kunde direkt nach der Suche kauft.
• Das Budget reicht nur für einen Kanal, und Kampagnen auf Google oder auf Facebook und Instagram wachsen weiterhin, wenn man das Budget erhöht.
• Das Unternehmen braucht Ergebnisse innerhalb von zwei Wochen, während sich Pinterest erst in einem längeren Entscheidungsfenster einspielt.

Wir haben Pinterest-Kampagnen noch nicht in einem Umfang gefahren, der uns erlauben würde, eigene Kundengewinnungskosten für diesen Kanal zu nennen – diese Zahl finden Sie hier also nicht. Referenzwerte aus Meta-Ads- und Google-Ads-Kampagnen sind in unserer Übersicht zu CPL und ROAS zusammengefasst. Verstehen Sie diese als Hintergrund für ein Budgetgespräch, nicht als Prognose für Pinterest-Ergebnisse.

Checkliste vor dem Start

Eine kurze Prüfung, die die meisten Probleme vor dem Start abfängt:

1. Die Shop-Domain ist im Business-Account verifiziert.
2. Der Katalog wurde fehlerfrei verarbeitet, und die Anzahl der akzeptierten Produkte stimmt mit dem Lagerbestand überein.
3. Preise und Verfügbarkeit werden mindestens einmal täglich aktualisiert.
4. Der Basis-Tag-Code wird auf jeder Seite ausgelöst.
5. Das Kaufereignis übergibt Wert, Währung und Produkt-IDs.
6. Die IDs in den Events stimmen mit dem Feld id im Katalog überein.
7. Events werden erst nach Einwilligung im Cookie-Banner ausgelöst.
8. Das Attributionsfenster im Dashboard ist bewusst eingestellt und nicht versehentlich belassen worden.
9. Die Bilder sind vertikal und zeigen das Produkt in Anwendung, nicht nur auf weißem Hintergrund.

Punkt sechs wird häufig übersprungen und fällt meist erst beim Retargeting auf, wenn die Kampagne keine abgebrochenen Warenkörbe finden kann.

Wo Sie mit dem Setup beginnen sollten

Beginnen Sie mit dem Katalog und dem Tag, denn ohne diese beiden Elemente hat eine Sales-Kampagne bei Pinterest Catalog Ads keine Grundlage, auf der sie arbeiten kann. Manuell erstellte Creatives und Format-Tests ergeben erst Sinn, wenn Produktdaten und Messung stehen. Die umgekehrte Reihenfolge endet meist mit einem Budget, das für Traffic ausgegeben wurde, der sich nicht sauber zuordnen lässt.

adsfox ist seit 2018 am Markt und hat in dieser Zeit mehr als 350 Kunden in über 20 Branchen betreut. Wir sind Meta Business Partner (mit Badge) und Google Partner. Bevor wir einen neuen Kanal aufbauen, prüfen wir zunächst, ob Ihr Shop dafür überhaupt gerüstet ist: Sind die Produktfotos ansprechend genug, liegt ein sauberes Produktdatenfeed vor, stimmen die Maßangaben? Gerade bei Pinterest Catalog Ads entscheidet die Datenqualität darüber, ob die Kampagne überhaupt Aussicht auf Erfolg hat. Wenn Sie über Pinterest Advertising nachdenken, gehen wir gemeinsam mit Ihnen Ihr Sortiment durch und beurteilen ehrlich, ob dieser Kanal zu Ihrem Angebot passt.

Jetzt kostenlose Beratung sichern: Wir prüfen Ihren Produktkatalog und Ihr Conversion-Tracking und erstellen einen konkreten Plan für den Start Ihrer Kampagnen auf Pinterest.