Performance Marketing Agentur

Was ist Performance Marketing?

Performance Marketing ist Online-Werbung, die nach messbaren Ergebnissen gesteuert und bezahlt wird: nach Klicks, Anfragen oder Verkäufen. Dazu gehören Anzeigen in Suchmaschinen wie Google und Bing, in Displaynetzwerken und auf Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok. Im Englischen heißt das Abrechnungsmodell Pay per Click (PPC), deshalb ist auch von einer PPC-Agentur die Rede.

Die beiden Stärken sind Tempo und Messbarkeit. Anzeigen laufen sofort, und jeder ausgegebene Euro lässt sich einem Klick, einer Anfrage oder einem Verkauf zuordnen. Eine Performance-Marketing-Agentur hält diese Kampagnen dauerhaft wirtschaftlich: Recherche, Kontostruktur, Gebote, Tests von Werbemitteln, Tracking und Reporting.

SEA Agentur: Suchmaschinenwerbung bei Google und Microsoft

SEA (Search Engine Advertising, auf Deutsch Suchmaschinenwerbung) ist der Teil des Performance Marketings, der in Suchmaschinen stattfindet. Eine SEA-Agentur schaltet Anzeigen für Menschen, die gerade nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen. Für Dienstleister ist das meist der Kanal mit der höchsten Kaufabsicht.

Als Agentur für Suchmaschinenwerbung betreuen wir zwei Systeme. Unsere Google Ads Agentur deckt Suche, Google Shopping und Performance Max ab. Die Microsoft Ads Agentur bringt dieselbe Kaufabsicht über Bing, Edge und Copilot, bei weniger Wettbewerb in der Auktion. Beide Konten laufen über dasselbe Tracking, damit sich die Kosten pro Neukunde direkt vergleichen lassen. Anleitungen zu beiden Systemen finden Sie in den Ratgebern zu Google Ads und Microsoft Ads.

Kanäle, die wir als Performance-Marketing-Agentur betreuen

Bezahlte Kanäle wirken am besten im Verbund, mit einem gemeinsamen Conversion-Tracking:

• Google Ads: Suche, Google Shopping, Performance Max und Display. Erreicht Kunden in dem Moment, in dem sie nach Ihrem Angebot suchen.
• Facebook und Instagram Ads (Meta Ads): Werbung, die Nachfrage erzeugt und Menschen aus Ihrer Zielgruppe erreicht, bevor sie suchen.
• Microsoft Ads (Bing Ads): dieselbe Kaufabsicht wie bei Google, mit weniger Bietern und oft günstigeren Klicks. Eine gute Ergänzung, wenn Google ausgereizt ist.
• LinkedIn Ads: der Kanal mit Targeting nach Position, Branche und Unternehmensgröße. Für B2B-Vertrieb, bei dem es auf die Entscheider ankommt.
• TikTok Ads: Videokampagnen für Reichweite und Verkauf, besonders wirksam, wenn sich das Produkt in einem kurzen Clip zeigen lässt.
• Pinterest Werbung: eine visuelle Suchmaschine, in der Nutzer Käufe im Voraus planen. Für Wohnen, Mode, Beauty und alles, was nach Optik gekauft wird.
• Snapchat Ads: Hochformat-Video für ein deutlich jüngeres Publikum. Ein schmaler Kanal mit weniger Wettbewerb.
• ChatGPT Ads: Anzeigen in ChatGPT über die Werbeplattform von OpenAI, der jüngste Kanal dieser Liste.

Die Auswahl folgt Ihrem Geschäftsmodell und Ihrem Ziel. Kaum ein Unternehmen braucht alle Kanäle gleichzeitig, und ein Budget auf sieben Konten zu verteilen kostet mehr als falsche Einstellungen in einem. Wir beginnen meist mit einem oder zwei Kanälen, schöpfen sie aus und eröffnen erst dann den nächsten. Wo Sie anfangen sollten, zeigt ein Marketing Audit.

Leistungen: was in der Betreuung enthalten ist

Die Betreuung durch adsfox deckt den gesamten Lebenszyklus einer Kampagne ab, nicht nur die Einrichtung:

• Strategie und Auswahl der Kanäle: welche Plattformen, welche Kampagnentypen, in welcher Reihenfolge, abgeleitet aus Marge und Verkaufszyklus.
• Kontostruktur und Targeting: Keyword-Recherche, Zielgruppen, Keyword-Optionen, Ausschlüsse.
• Anzeigentexte und Werbemittel: Text, Bild und Video, von uns erstellt oder aus Ihrem Material angepasst, mit laufenden A/B-Tests.
• Landingpages: Empfehlungen für mehr Conversions. Bremst die Website selbst, baut unsere Webdesign-Agentur die passenden Seiten.
• Conversion-Tracking: Google Analytics 4, Google Tag Manager, Server Side Tracking und Anbindung an Ihr CRM, damit die Lead-Qualität an jede Plattform zurückfließt. Einwilligungen nach DSGVO (in der Schweiz: revDSG) werden berücksichtigt.
• Optimierung und Reporting: wöchentliche Arbeit in den Konten, Verschiebung von Budget zwischen den Kanälen und ein Kunden-Dashboard mit Ergebnissen auf den Euro genau.

Woran erkennen Sie eine gute Performance-Marketing-Agentur?

Eine gute Performance-Marketing-Agentur erkennen Sie daran, dass die Konten Ihnen gehören, dass auf Umsatz optimiert wird und dass sie Ihnen auch von Kanälen abrät. „Datengetriebene Ergebnisse“ verspricht jede Agentur. Fragen Sie vor der Unterschrift nach diesen Punkten:

• Eigentum an den Konten. Werbekonten, Pixel und Conversion-Daten sollten Ihnen gehören. Liegen sie bei der Agentur, beginnen Sie nach einem Wechsel von vorn.
• Ziel der Optimierung. Klicks und Impressionen sind billig. Fragen Sie, ob qualifizierte Anfragen und Umsatz gemessen werden und ob CRM-Daten an die Plattformen zurückgehen.
• Ehrlichkeit bei der Kanalwahl. Eine Agentur, die jeden Kanal aus ihrem Angebot empfiehlt, verkauft. Eine gute Agentur sagt, welche Kanäle Sie auslassen sollten.
• Abrechnungsmodell. Eine Pauschale hält die Interessen sauber. Ein Prozentsatz vom Werbebudget belohnt höhere Ausgaben, nicht bessere Ergebnisse.
• Vertragslaufzeit. Eine kurze Kündigungsfrist zeigt, dass die Agentur auf ihre Ergebnisse vertraut.
• Nachweise. Case Studies mit Zahlen, Bewertungen echter Kunden und ein Partnerstatus bei den Plattformen, den Sie selbst nachprüfen können.

Performance Marketing für Onlineshops und B2B

E-Commerce. Im Onlineshop bilden Google Shopping und Performance Max mit einem sauberen Produktfeed den Kern, ergänzt um Katalog-Anzeigen bei Meta für Neukunden und Retargeting. Geboten wird auf Umsatz, gemessen je Produktgruppe. Maßgeblich ist ein ROAS, den Ihre Marge trägt, nicht der Durchschnitt über das gesamte Konto.

B2B. Lange Verkaufszyklen und teure Klicks machen Fehler im B2B teuer. Wir kombinieren die Google Suche für Anfragen mit klarer Absicht mit LinkedIn für das Targeting nach Position und Unternehmen. Daten zu Angeboten und Abschlüssen aus Ihrem CRM gehen als Offline-Conversions an die Plattformen zurück. Die Algorithmen lernen so aus gewonnenen Aufträgen, nicht aus jedem Formular.

SEO und SEA: bezahlte und organische Suche

SEA bringt sofort Sichtbarkeit und Anfragen, der Traffic endet aber, sobald Sie nicht mehr zahlen. SEO baut Sichtbarkeit langsamer auf, wirkt dafür länger und wird mit der Zeit günstiger. Am meisten bringt die Kombination: SEA liefert Anfragen heute, SEO einen dauerhaften Zustrom von Kunden. Wer eine Agentur für SEO und SEA sucht, erhält bei uns beides mit demselben Tracking: Die organische Seite übernimmt unsere SEO-Agentur.

SEA Agentur Kosten: was Performance Marketing kostet

Die Betreuung durch adsfox kostet ab 490 € pro Monat für einen Kanal (netto, zzgl. USt.). Betreuen wir mehrere Kanäle, liegt das Honorar je Kanal spürbar niedriger. Dazu kommen das Werbebudget, das direkt an die Plattformen geht, und bei Bedarf die Erstellung von Werbemitteln.

Wir berechnen keinen Prozentsatz vom Werbebudget und schreiben weder ein starres Paket noch eine feste Zahl von Kampagnen vor. Anzeigen für einen lokalen Dienstleister zu betreuen ist eine andere Aufgabe als ein Onlineshop auf mehreren Kanälen. Das Budget wächst in dem Tempo, das die Ergebnisse rechtfertigen. Wie sich Werbebudget und Honorar zusammensetzen, erklärt die Seite Google Ads Kosten.

Betreuung auf Deutsch für Österreich, Deutschland und die Schweiz

Mehrere Kanäle bedeuten viele Abstimmungen, deshalb zählt die gemeinsame Sprache. Bei adsfox arbeiten Sie auf Deutsch: Gründer und Geschäftsführer Damian Szczepański hat an der Wirtschaftsuniversität Wien (WU Wien) studiert und spricht fließend Deutsch. Arbeitssprachen des Teams sind Deutsch, Englisch und Polnisch. Wir arbeiten remote aus Polen, in derselben Zeitzone wie Wien, Berlin und Zürich, und betreuen Unternehmen aus allen drei Ländern. adsfox ist ein Unternehmen aus der EU: Daten verarbeiten wir nach der DSGVO, Rechnungen an Unternehmen aus der EU stellen wir im Reverse-Charge-Verfahren aus.

Wann adsfox zu Ihnen passt und wann nicht

adsfox verbindet zwei Dinge, die selten zusammenkommen: von den Plattformen geprüfte Kompetenz (Google Partner seit 2018, Meta Business Partner) und konsequente Messung bis zum Umsatz. Aus der Arbeit für mehr als 350 Kunden wissen wir, was in einer Branche verkauft und was nur Kosten verursacht. Ebenso offen sagen wir, wann wir nicht passen: Brauchen Ihre Kampagnen ein eigenes Team in Vollzeit oder lässt sich mit dem verfügbaren Werbebudget kein Ergebnis erzielen, erfahren Sie das von uns im ersten Gespräch. Ergebnisse stehen in unseren Case Studies. Welche Kanäle sich für Ihr Unternehmen lohnen, klären wir in einer Online-Marketing-Beratung zu Ihren Kanälen.