Was kostet ein Lead in der ästhetischen Medizin? 4 bis 7 €

Was kostet ein Lead für eine Praxis oder Klinik für ästhetische Medizin? In unseren Kampagnen lag der Preis für einen Kontakt zwischen rund 4,40 € und rund 6,60 €: 4,40 € in einer Praxis, in der wir Terminbuchungen und Klicks auf die Telefonnummer gemessen haben, und 6,60 € bei Meta-Lead-Ads-Formularen nach der Optimierung (vorher rund 7,90 €). Das sind Zahlen aus echten adsfox-Kampagnen in Europa, umgerechnet in Euro, und jede davon lässt sich in der verlinkten Fallstudie nachprüfen. Ein wichtiger Vorbehalt: Ein günstiges Formular ist noch kein Patient. Deshalb zeigen wir weiter unten auch den Preis eines qualifizierten Leads, also eines Kontakts, der tatsächlich für eine Terminbuchung geeignet ist.

Was hat ein Lead in unseren Kampagnen gekostet?

Zwei Projekte, zwei unterschiedliche Kontaktformen, daher die Spanne:

• Praxis für ästhetische Medizin: rund 4,40 € pro Lead. Das Budget lag im Schnitt bei 700 € pro Monat (70 % Google Ads, 30 % Facebook Ads). Als Lead zählte eine Terminbuchung oder ein Klick auf die Telefonnummer, gemessen in GA4 und über den Pixel. Die Praxis steigerte ihre Kundenzahl in drei Monaten um 70 %. Details in unserer Fallstudie zur Praxis für ästhetische Medizin.
• Meta-Lead-Ads-Kampagnen für eine Beauty-Marke mit ästhetischer Medizin: rund 7,90 €, nach der Optimierung rund 6,60 € pro Lead. Hier war der Kontakt ein Formular auf Facebook und Instagram, und die Kampagnen liefen in mehreren Städten rund um Aktionstermine. Details in unserer Fallstudie zur Meta-Ads-Kampagne.

Im Vergleich zu anderen Branchen ist das Mittelfeld: In unserem Benchmark aus 20 Kampagnen in 11 Branchen kosteten Leads im Dienstleistungsbereich zwischen rund 2 € (Zahnmedizin, Beauty) und rund 10 € (Kanzlei).

Wovon hängt der Cost per Lead in der ästhetischen Medizin ab?

Vier Faktoren machen den größten Unterschied:

• Kontaktform. Ein Meta-Lead-Ads-Formular ist in zwei Minuten ausgefüllt, deshalb ist es meist günstiger, aber weniger verbindlich. Eine Terminbuchung oder ein Anruf bedeutet eine höhere Absicht und in der Regel einen anderen Preis.
• Stadt und Wettbewerb. Je mehr Praxen auf dieselben Suchanfragen und dieselben Zielgruppen bieten, desto teurer wird es. Wien, Berlin oder Zürich haben andere Preise als eine Kleinstadt.
• Die beworbene Behandlung. Hochpreisige Behandlungen vertragen einen teureren Lead. Bei günstigen Behandlungen kann derselbe CPL die Marge auffressen.
• Die Art der Messung. Eine Kampagne, die auf echte Buchungen optimiert ist, lernt aus anderen Daten als eine Kampagne, die auf Klicks optimiert ist. Ohne korrektes Tracking wissen Sie nicht einmal, was ein Lead wirklich kostet.

Warum sagt der Preis eines qualifizierten Leads mehr als der CPL?

Weil in der ästhetischen Medizin ein Teil der Anfragen nie zu einem Termin wird: Die Person wohnt zu weit weg, geht nicht ans Telefon oder hat ihre Daten aus Neugier hinterlassen. In unserem Meta-Lead-Ads-Projekt waren zu Beginn nur 21,1 % der Leads qualifiziert. Bei Ausgaben von rund 3.000 € und 80 solchen Leads lag der Preis eines qualifizierten Leads bei rund 37 €, obwohl der CPL im Dashboard akzeptabel aussah.

Nachdem wir die Lead-Klassifizierung eingeführt und Qualitätssignale an Meta zurückgespielt hatten, stieg der Anteil qualifizierter Leads auf 45,7 % und ihre Zahl von 80 auf 195. Der Preis eines qualifizierten Leads sank auf rund 14,40 €, ein Rückgang um mehr als 60 %, bei niedrigeren Ausgaben als zuvor. Diese Berechnungen stammen direkt aus den Daten unserer Fallstudie zur Meta-Ads-Kampagne, der Mechanismus der Klassifizierung ist auf unserer Seite zur Leadgenerierung beschrieben.

Die praktische Konsequenz: Fragen Sie beim Vergleich von Angeboten und Ergebnissen nicht nur nach dem Preis pro Lead, sondern nach dem Preis pro Lead, der für eine Buchung geeignet ist. Den gesamten Mechanismus, vom Formular bis zum Rücksignal, erklären wir Schritt für Schritt in unserem Beitrag zu Lead-Kampagnen für Praxen und Kliniken.

Welches Startbudget sollten Sie einplanen?

In der Praxis aus unserer Fallstudie reichten rund 700 € pro Monat an Mediabudget, aufgeteilt 70/30 auf Google Ads und Facebook Ads. Google Ads erreicht Menschen, die bereits nach einer bestimmten Behandlung in ihrer Nähe suchen, Meta baut Nachfrage auf und erinnert Personen, die die Website der Praxis besucht haben. Mit diesem Budget hatten die Kampagnen genug Daten für die Optimierung.

Nach oben gibt es keine Grenze: Das aktionsbasierte Projekt aus der zweiten Fallstudie gab allein für Meta rund 1.400 € pro Monat aus. Das Budget richtet sich nach dem Ziel (die Zahl der Termine, die die Praxis bewältigen kann), nicht umgekehrt. Mehr zum gesamten Maßnahmenpaket, einschließlich der Werbebeschränkungen in medizinischen Kategorien, in unserem Leitfaden zum Marketing für ästhetische Medizin.

Zusammenfassung: Was kostet ein Lead in der ästhetischen Medizin?

In unseren Kampagnen kostete ein Lead rund 4,40 bis 6,60 €, aber der eigentliche Unterschied zwischen einer guten und einer schwachen Kampagne liegt in der Qualität: Wir haben den Preis eines qualifizierten Leads von rund 37 € auf rund 14,40 € gesenkt, ohne das Budget zu erhöhen. Wenn Sie eine Praxis oder Klinik für ästhetische Medizin führen und wissen möchten, was ein Lead in Ihrer Stadt und für Ihre Behandlungen kostet, vereinbaren Sie eine kostenlose Online-Marketing-Beratung. Wir rechnen es auf Basis Ihrer Daten durch, nicht auf Basis von Durchschnittswerten, auf Deutsch, für Praxen in Österreich, Deutschland und der Schweiz.