Landing Page erstellen: Aufbau, Tipps & Conversion

Eine Landing Page ist eine Seite mit nur einer Aufgabe: einen Besucher in einen Lead oder Kunden zu verwandeln. Ein Angebot, eine Zielgruppe, eine Handlung. Alles, was nicht zu dieser Handlung führt, ist auf einer Landing Page überflüssig – einschließlich des Navigationsmenüs und der Links zu zehn anderen Seiten. Diese Schlichtheit ist keine ästhetische Zurückhaltung, sondern Kampagnen-Mathematik: Je weniger Ausstiegspunkte, desto mehr bezahlter Traffic landet tatsächlich im Formular.

Wir beschäftigen uns damit, weil die Landing Page der Ort ist, an dem Kampagnen Geld verdienen oder verbrennen. Sie können perfekt eingerichtete Anzeigen schalten und trotzdem Budget auf einer Seite verlieren, die ablenkt, langsam lädt oder etwas anderes verspricht als die Anzeige selbst.

Wie unterscheidet sich eine Landing Page von einer Unternehmenswebsite?

Eine Unternehmenswebsite ist ein Alleskönner: Sie bedient Leistungen, Wissen, Karriere und Kontakt für unterschiedliche Zielgruppen gleichzeitig. Eine Landing Page ist ein Spezialist: Sie bedient eine einzige Kampagne.

Aus diesem Unterschied ergibt sich eine praktische Regel: Sie schicken Kampagnen-Traffic auf eine Seite, die dem Versprechen der Anzeige entspricht, nicht auf die Startseite. Die Startseite lässt den Nutzer suchen; die Landing Page übergibt ihm genau das, wofür er geklickt hat.

Was muss eine Landing Page enthalten, die konvertiert?

Ein bewährter Aufbau von oben nach unten:

• Die Headline löst das Versprechen aus der Anzeige ein. In Sekundenbruchteilen prüft der Nutzer, ob er dort gelandet ist, wo er es erwartet hat. Eine Diskrepanz zwischen Anzeige und Headline ist der schnellste Weg zum Absprung.
• Konkrete Angaben statt Slogans. Genau das, was der Nutzer bekommt, in welchem Zeitrahmen, zu welchen Konditionen. „Angebot innerhalb von 24 Stunden” funktioniert, „Umfassende Lösungen” nicht.
• Beweise. Bewertungen mit Namen, Zahlen aus abgeschlossenen Projekten, Ergebnisfotos, Partnerlogos. Vertrauen entsteht durch Belege, nicht durch Behauptungen.
• Ein einziger Call-to-Action. Er darf auf der Seite mehrfach wiederholt werden, aber immer identisch. Zwei unterschiedliche CTAs sind zwei Kampagnen in einer – und ein schlechteres Ergebnis für beide.
• Ein kurzes Formular. Jedes Feld kostet Conversions. Erfassen Sie, was für die Kontaktaufnahme nötig ist; den Rest klären Sie im Gespräch.
• Geschwindigkeit und Mobilfreundlichkeit. Der Großteil des Kampagnen-Traffics läuft über Smartphones. Eine Seite, die langsam lädt oder auf kleinen Bildschirmen nicht funktioniert, schenkt Ihr Budget der Konkurrenz.

Die häufigsten Fehler, die die Conversion killen

Message-Mismatch. Die Anzeige verspricht einen Rabatt, auf der Seite steht nichts davon. Der Nutzer sucht nicht danach – er verlässt die Seite.

Menüs und Links ins Nichts. Jeder Link außer dem CTA ist eine Einladung zum Verlassen der Seite. Auf einer Kampagnen-Landingpage schadet das Menü in der Regel mehr, als es nützt.

Eine Textwand über das Unternehmen. Eine Landingpage beantwortet die Frage des Nutzers „Was habe ich davon?” – nicht die Frage des Unternehmens „Was wollen wir über uns sagen?”.

Kein Tracking. Ohne Conversion-Events wissen Sie nicht, was funktioniert, und der Kampagne fehlen die Signale zur Optimierung. Tracking gehört zum Aufbau der Seite dazu, nicht als nachträgliche Ergänzung; bei größeren Budgets kommt Server-Side-Tracking hinzu, damit keine Daten durch Browser-Blocking verloren gehen.

Alles gleichzeitig testen. Wenn Sie Headline, Bild und Formular zur gleichen Zeit ändern, erfahren Sie nichts. Testen Sie eine Sache nach der anderen – beginnend mit der Headline, da sie die meiste Arbeit leistet.

Landingpages und SEO: zwei unterschiedliche Aufgaben

Eine klassische Kampagnen-Landingpage muss nicht um Google-Rankings konkurrieren: Sie lebt von bezahltem Traffic. Eine Leistungsseite auf der Unternehmenswebsite ist das Gegenteil: Sie soll organischen Traffic einsammeln und braucht deshalb umfangreicheren Content und eine Struktur rund um Keywords. Beide Rollen lassen sich kombinieren (eine gute Leistungsseite eignet sich oft hervorragend als Landingpage für eine Kampagne), aber Sie müssen wissen, welches Spiel Sie gerade spielen. Wie Sie organische Sichtbarkeit aufbauen, beschreiben wir in unserem Schritt-für-Schritt-SEO-Guide.

Ist das Angebot klar abgegrenzt (eine Aktion, ein Webinar, ein einzelnes Produkt), gewinnt eine eigenständige Landingpage, weil Sie sie unabhängig messen können und der Rest der Website nicht ablenkt.

Was kostet eine Landingpage?

Die Rechnung enthält dieselben Posten wie jede Website: Design, Content, Technik, Tracking. Wir haben sie in unserem Artikel zu den Kosten einer Unternehmenswebsite aufgeschlüsselt; bei einer Landingpage verschiebt sich das Gewicht zu Content und Geschwindigkeit, da diese beiden Faktoren die Conversion treiben. Wir entwickeln Websites in Astro mit Tracking von Anfang an, wie auf unserer Seite zur Webdesign-Agentur beschrieben.

Die wichtigste Rechnung ist jedoch eine andere: Eine Landingpage arbeitet für die Kampagne, ihre Qualität multipliziert also jeden Euro, den Sie in Traffic investieren. Dieselbe Kampagne auf einer Seite, die doppelt so gut konvertiert, verschafft Ihnen einen Kunden zum halben Preis. Orientierungswerte zu Akquisekosten finden Sie in unserem Benchmark aus 20 Kampagnen in 11 Branchen.

Wo fängt man an?

Mit einer einzigen Entscheidung: Welche eine Handlung soll der Besucher ausführen? Danach folgt eine Headline, die das Versprechen aus der Anzeige aufgreift, und das konsequente Streichen von allem, was nicht auf das Ziel einzahlt.

Wenn Sie beim Erstellen einer Landing Page Unterstützung brauchen oder wir Ihre bestehende Seite für eine Kampagne überprüfen sollen, Tracking inklusive, vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung. Wir zeigen Ihnen anhand Ihrer eigenen Seite, wo die Conversion verloren geht.