Cost per Lead im Kosmetikstudio: 2 bis 3,25 € pro Anfrage
Was kostet ein Lead für ein Kosmetikstudio? In unseren Meta-Ads-Kampagnen für ein Kosmetikstudio kostete ein ausgefülltes Formular zwischen 2 € und 3,25 €. Das gehört zu den niedrigsten Cost-per-Lead-Werten, die wir messen: In unserem Benchmark aus 20 Kampagnen in 11 Branchen war nur die Zahnmedizin günstiger (rund 2 €), teurer waren ästhetische Medizin (4,50 bis 6,50 €) und Kanzleien (7 bis 10,50 €). Die Zahlen stammen aus einer unserer Kampagnen in Polen, in Euro umgerechnet, und lassen sich in unserer Case Study zum Kosmetikstudio nachprüfen.
Was kostete ein Lead in unserer Kampagne für das Kosmetikstudio?
Im ersten Halbjahr 2025 brachte ein einzelnes Werbekonto 1.626 Kontakte zu je 2 € bei einem Budget von rund 3.200 €. Im ersten Halbjahr 2026 brachte dasselbe Konto 1.995 Kontakte zu je 3,25 € bei einem Budget von rund 6.450 €, während parallel ein zweites Konto für das neue Studio lief. Zusammen erzeugten beide Konten mehr als 700 Leads im Monat.
Alles lief über Lead-Formular-Kampagnen auf Facebook und Instagram, die Kontakte wurden in einem CRM bearbeitet. Ein Lead war ein ausgefülltes Formular mit Kontaktdaten, kein Klick und keine Messenger-Nachricht. Das ist wichtig beim Vergleich mit anderen Preisübersichten, denn „Lead” kann in jedem Angebot etwas anderes bedeuten.
Warum stieg der Cost per Lead von 2 € auf 3,25 €, und warum ist das kein Problem?
Weil das Projekt zwischen diesen Zeiträumen die Größenordnung gewechselt hat: Das Halbjahresbudget wuchs von rund 3.200 € auf rund 12.900 € über zwei Konten, und die Inhaberin eröffnete ein zweites Studio und stellte ein neues Team ein. Mit größerem Budget gehen die Anzeigen über die günstigste, entschlossenste Zielgruppe hinaus, ein Anstieg der Kosten pro Kontakt ist also normal.
Der Erfolg wird dann anders bewertet: Bekommt das Studio einen planbaren Strom an Anfragen, passen die Kosten noch in die Marge der Behandlungen, und kann das Geschäft wachsen? Mehr als 700 Leads im Monat bei wenigen Euro pro Kontakt haben genau das möglich gemacht. Die nächste Etappe des Projekts ist, die Kosten pro Formular bei der neuen Größenordnung wieder unter 2,50 € zu bringen.
Wovon hängt der Cost per Lead eines Kosmetikstudios ab?
Drei Faktoren zeigen sich in den Daten am deutlichsten:
- Ein konkretes Angebot. Am besten funktionierten Aktionsangebote: eine bestimmte Behandlung, ein Paket oder eine neue Leistung zu einem attraktiven Preis. Allgemeine Anzeigen über „Zeit für sich” liefern keinen Grund, jetzt sofort die Kontaktdaten zu hinterlassen.
- Lokaler Bezug. Ein Lead von außerhalb des Einzugsgebiets kann günstig sein, wird aber nie zu einem Besuch. Es zählt also nicht nur der Preis pro Formular, sondern auch, woher die Kontakte kommen.
- Bearbeitung der Anfragen. Einige Hundert Formulare im Monat ohne Prozess im CRM enden in Chaos und verpassten Terminen. Die Bewertung der Qualität und die Organisation der Kontakte übernimmt unser System zur Leadgenerierung.
Mit welchem Budget sollten Sie starten?
Ein typisches Startbudget für ein Kosmetikstudio liegt bei rund 450 bis 500 € im Monat an Mediabudget. Das reicht, um Aktionen, Zielgruppen und die tatsächlichen Kosten pro Formular in Ihrer Region zu testen. Liegen die Kosten pro Kontakt bei wenigen Euro und macht Ihr Team aus Anfragen Termine, können Sie das Budget in Stufen erhöhen, so wie im beschriebenen Projekt.
Das vollständige Bild für die Branche, von der Saisonalität bis zur Rolle von Instagram, finden Sie in unserem Ratgeber zum Marketing für Kosmetikstudios. Kampagnen wie diese setzen wir im Rahmen unserer Facebook-Ads-Agentur um, auf Wunsch komplett auf Deutsch, vom Angebot bis zum monatlichen Reporting.
Zusammenfassung: Was kostet ein Lead für ein Kosmetikstudio?
In unserem Projekt kostete ein Lead 2 € zum Start und 3,25 € beim Skalieren, und zwei Werbekonten lieferten mehr als 700 Kontakte im Monat. Wenn Sie ein Studio führen und wissen wollen, was ein Lead mit Ihrem Angebot und Ihrem Standort kosten würde, buchen Sie eine kostenlose Marketing-Beratung. Wir rechnen es an Ihren Behandlungen durch, statt aus Durchschnittswerten zu raten.
