LinkedIn Unternehmensseite erstellen: Anleitung & Tipps

Eine LinkedIn Unternehmensseite wird anders geführt, als die Intuition vermuten lässt: Die Unternehmensseite ist Schaufenster und Rückgrat für Anzeigen, während die Reichweite von Menschen gemacht wird.

Der Algorithmus und die Nutzer bevorzugen Inhalte, die von Personen veröffentlicht werden, nicht von Logos. Eine sinnvolle Strategie lautet daher nicht „Wir betreiben jetzt die Unternehmensseite”, sondern eine Rollenverteilung: Fachleute veröffentlichen, die Unternehmensseite ordnet ein, belegt und verknüpft alles mit Kampagnen. Dieser Beitrag macht daraus ein funktionierendes System.

Welche Rolle spielt die Unternehmensseite tatsächlich?

Drei Aufgaben, bei denen die Unternehmensseite unersetzlich ist:

• Ein Schaufenster zur Überprüfung. Ein Kunde, der von dem Unternehmen gehört hat, prüft es auf LinkedIn, bevor er auf eine Nachricht antwortet oder eine Anzeige anklickt. Eine leere oder inaktive Seite untergräbt das an anderer Stelle aufgebaute Vertrauen.
• Das Rückgrat für Kampagnen. LinkedIn Ads werden über die Unternehmensseite geschaltet. Ohne sie gibt es keine bezahlte Aktivität, und ihre Qualität beeinflusst, wie Anzeigen aufgenommen werden.
• Ein Zuhause für Belege. Case Studys, Projekte, Referenzen, Stellenausschreibungen. Der Ort, an dem sich die verstreute Aktivität einzelner Personen zu einem Gesamtbild des Unternehmens zusammenfügt.

Was die Unternehmensseite in der Regel nicht leisten wird: eine Reichweite aufbauen, die mit aktiven privaten Profilen vergleichbar ist. Das ist kein Mangel Ihres Unternehmens, sondern die Funktionsweise der Plattform.

Warum haben private Profile mehr Reichweite?

Weil LinkedIn ein Netzwerk von Menschen ist und Inhalte entsprechend verteilt. Der Beitrag einer Person erreicht ihre Kontakte und über Reaktionen auch deren Kontakte. Ein Beitrag einer Unternehmensseite startet schwächer und erzeugt seltener Reaktionen, denn niemand diskutiert mit einem Logo.

Die praktische Schlussfolgerung: Das wertvollste Kapital eines Unternehmens auf LinkedIn sind veröffentlichende Fachleute. Der Inhaber, der Vertrieb und Spezialisten, die über die Probleme der Kunden schreiben, bauen eine Reichweite auf, die die Unternehmensseite nie erreichen wird. Das Unternehmen sollte ihnen das erleichtern: Themen liefern, redaktionell unterstützen, die eigene Stimme zulassen. Wenn Mitarbeiter gezwungen werden, Unternehmensmeldungen zu teilen, bewirkt das das Gegenteil: Das Netzwerk spürt das und ignoriert es.

Was sollte man posten, damit es zu Kunden führt?

Die übergeordnete Regel: Inhalte sollten Menschen beim Kaufen helfen, nicht das Unternehmen loben. Ein B2B-Käufer informiert sich lange, bevor das Gespräch beginnt – mehr dazu in unserem Beitrag zu B2B-Marketing. Ihre Inhalte sollten das sein, was er auf diesem Weg liest.

Was zuverlässig funktioniert:

• Antworten auf Fragen aus dem Verkaufsprozess: dieselben, die Kunden auch in Meetings stellen,
• Case Studies mit Zahlen: Wie war die Ausgangslage, was haben wir gemacht, was hat sich verändert,
• Erkenntnisse aus Projekten: Was uns das letzte Quartal gelehrt hat, Fehler eingeschlossen,
• Blick hinter die Kulissen: Wie Sie Entscheidungen treffen, wie der Prozess aussieht.

Was als Grundlage schlecht funktioniert: Schulterklopfen, Feiertagsgrüße, Awards und „wir sind stolz auf”. Das darf als Würze vorkommen; als Hauptgericht signalisiert es, dass das Unternehmen nichts zu sagen hat.

Welchen Publishing-Rhythmus halten Sie tatsächlich durch?

Seltener, aber regelmäßig schlägt häufiger in Schüben. Eine Seite, die stetig in ihrem eigenen Tempo veröffentlicht, wirkt lebendig; eine Seite, die in Schüben postet und dann drei Monate schweigt, wirkt schlechter als keine Seite. Legen Sie einen Rhythmus fest, der auch die stressigste Woche im Unternehmen überlebt, und halten Sie sich daran.

Das Tool, das die meisten Konsistenzprobleme löst, ist ein Redaktionsplan, der einen Monat im Voraus geplant wird: Themen werden Terminen zugeordnet, Inhalte im Voraus vorbereitet, veröffentlicht wird, ohne sich täglich etwas Neues einfallen lassen zu müssen. Solche Redaktionspläne betreuen wir für Kunden im Rahmen unseres Services Social Media Marketing, inklusive Texten und Grafiken; die Kosten dieses Services haben wir in unserem Beitrag Was Social Media Management kostet aufgeschlüsselt.

Wie hängen die organische Seite und Werbung zusammen?

In beide Richtungen, und genau das ist der eigentliche Grund, sich um beides zu kümmern.

Die eine Richtung: Die Unternehmensseite ist Voraussetzung für LinkedIn-Ads-Kampagnen und der erste Ort, den ein Anzeigenbetrachter prüft. Wer eine Anzeige eines unbekannten Unternehmens sieht, klickt zuerst auf das Profil; was er dort vorfindet, entscheidet, ob er weiterklickt.

Die andere Richtung: Organischer Content zeigt, welche Themen bei Ihrer Zielgruppe ankommen, bevor Sie Budget dafür ausgeben. Ein Beitrag, der organisch eine Diskussion ausgelöst hat, ist ein bewährter Kandidat für eine Kampagne. Wie Sie von der Seite zu wirksamen Paid-Aktivitäten kommen, beschreiben wir in unseren Beiträgen zu LinkedIn Ads Targeting und Lead Gen Forms.

Wo fangen Sie am Montag an?

1. Vervollständigen Sie die Unternehmensseite: eine Beschreibung, die sagt, was Sie tun und für wen, aktuelle Angaben, Grafiken.
2. Wählen Sie zwei oder drei Personen aus, die veröffentlichen werden, und vereinbaren Sie einfache Regeln, um sie zu unterstützen.
3. Erstellen Sie einen Redaktionsplan für einen Monat: Themen aus den Fragen Ihrer Kunden, nicht aus Ihrem Kopf.
4. Legen Sie einen Rhythmus fest, den Sie durchhalten, und messen Sie nicht Likes, sondern die Gespräche und Anfragen, die daraus entstehen.

Wenn Sie eine LinkedIn Unternehmensseite erstellen und lieber ein Team möchten, das sich täglich um Redaktionsplan, Inhalte und die Verbindung zu Kampagnen kümmert, werfen Sie einen Blick auf unseren Service Social Media Marketing und buchen Sie eine kostenlose Beratung. Wir prüfen Ihre Seite und sagen Ihnen konkret, was als Erstes zu ändern ist.