LinkedIn Ads Agentur für B2B-Unternehmen

Die Betreuung eines Kanals kostet bei adsfox ab 490 € pro Monat (zzgl. USt.). Betreuen wir mehrere Kanäle zusammen, sinkt der Preis pro Kanal deutlich; er hängt vom Umfang der Kreativarbeit und von der Höhe des Budgets ab, das wir verantworten.

Ihre Gesamtkosten bestehen aus dem Werbebudget, das Sie direkt an LinkedIn zahlen, und unserem festen Honorar. Das Startbudget liegt höher als bei Meta oder Google, weil bei teuren Klicks ein zu kleiner Betrag nicht genug Daten für die Optimierung liefert. Wir berechnen es vor dem Start anhand der Größe Ihrer Zielgruppe und des Werts eines Kunden. Vergleichswerte zu den Kosten pro Lead in anderen Kanälen stehen in unseren Case Studies, ein Angebot erhalten Sie nach einer kostenlosen Online-Marketing-Beratung.

LinkedIn Werbung schalten Sie im Kampagnen-Manager von LinkedIn, in fünf Schritten:

1. Werbekonto anlegen und mit der Unternehmensseite verbinden.
2. Insight Tag auf der Website einbinden und Conversions festlegen.
3. Zielgruppe nach Position, Branche und Unternehmensgröße definieren.
4. Anzeigenformat wählen, zum Beispiel Sponsored Content oder Lead Gen Forms.
5. Tagesbudget und Gebotsstrategie festlegen, Kampagne starten.

Der Aufwand steckt weniger im Anlegen als in der Auswahl der Zielgruppe und in der Messung danach. Anleitungen zu einzelnen Schritten finden Sie in unseren Ratgebern zu LinkedIn Ads.

LinkedIn Lead Gen Forms sind ein Anzeigenformat mit einem Formular, das sich direkt in LinkedIn öffnet und dessen Felder aus dem Profil des Nutzers vorausgefüllt werden. Interessenten tippen Firmenname und Position nicht von Hand, was die Zahl der abgeschickten Formulare meist erhöht. Wir verbinden das Formular mit Ihrem CRM, damit Ihr Vertrieb die Anfrage sofort erhält. Unsere Software zur Leadgenerierung meldet anschließend die Qualität der Leads an LinkedIn zurück.

Das hängt davon ab, wer die Kaufentscheidung trifft. Verkaufen Sie an Unternehmen und brauchen Sie eine bestimmte Position in einer bestimmten Branche, bietet LinkedIn die genaueste Auswahl. Ist Ihr Kunde eine Privatperson oder ein Inhaber eines kleinen Betriebs, der schnell entscheidet, sind Kampagnen unserer Facebook-Ads-Agentur meist günstiger. Beide Kanäle lassen sich auch kombinieren, mit unterschiedlichen Aufgaben im Funnel.

Wir messen nach Kosten pro qualifiziertem Lead und nach Auftragswert, nicht nach der Zahl der Formulare. Dafür binden wir das LinkedIn Insight Tag ein, legen die Ereignisse fest, die für Ihr Geschäft zählen, und verbinden die Leads mit Ihrem CRM. So ist sichtbar, welche Anfragen Ihr Vertrieb qualifiziert hat, und auf dieses Signal optimieren wir die Kampagne. Das Tag wird erst nach Einwilligung über Ihr Cookie-Banner geladen, wie es die DSGVO verlangt. Wo die Messung im Browser Conversions verliert, ergänzen wir Server-Side-Tracking.

LinkedIn Werbung lohnt sich, wenn ein Kunde so viel wert ist, dass sich einige Dutzend Klicks auf dem Weg zu ihm rechnen. Die Größe Ihres Unternehmens spielt dabei eine kleinere Rolle als der Auftragswert und die Dauer der Kundenbeziehung: Ein kleines Unternehmen, das Implementierungen oder Abonnements verkauft, fährt hier besser als ein großer Shop mit einem Produkt für 25 €.

Wir raten ab bei Konsumprodukten mit niedriger Marge, bei sehr breiten Zielgruppen und wenn es noch keinen geordneten Prozess für die Bearbeitung von Anfragen gibt. Dann gehen teure Leads im Postfach verloren. Wir warten auch, wenn die Landingpage kein B2B-Gespräch trägt; das behebt zuerst unsere Webdesign-Agentur. In diesen Fällen empfehlen wir meist den Start über unsere Performance-Marketing-Agentur mit anderen Kanälen, etwa mit der Google-Ads-Agentur, und kommen auf LinkedIn zurück, sobald der Vertrieb bereit ist.

Eine gute LinkedIn-Ads-Agentur misst ihre Arbeit an qualifizierten Leads und sagt Ihnen offen, wenn der Kanal nicht zu Ihrem Geschäft passt. Prüfen Sie vor der Beauftragung fünf Punkte:

• Das Werbekonto gehört Ihnen, die Agentur arbeitet mit Zugriffsrechten.
• Leads werden mit Ihrem CRM verbunden und nach Qualität bewertet.
• Das Reporting nennt Kosten pro qualifiziertem Lead statt Reichweite und Klicks.
• Honorar und Werbebudget sind getrennt ausgewiesen.
• Das Budget wird vor dem Start berechnet und begründet.

Wie wir diese Punkte in Ihrem Fall umsetzen, klären wir in einem kostenlosen Erstgespräch.

Ja. adsfox betreut Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz, und die gesamte Zusammenarbeit läuft auf Deutsch: Erstgespräch, Angebot, Abstimmungen und monatliches Reporting. Gründer und Geschäftsführer Damian Szczepański hat an der Wirtschaftsuniversität Wien (WU Wien) studiert und spricht fließend Deutsch. Das Team arbeitet remote aus Polen, in derselben Zeitzone wie Wien, Berlin und Zürich. Als Unternehmen mit Sitz in der EU verarbeiten wir Daten nach DSGVO; Firmenkunden aus der EU erhalten Rechnungen im Reverse-Charge-Verfahren.