Google Ads schalten: Schritt für Schritt zu Leads
Wenn Sie Google Ads schalten wollen, folgen sechs Schritte in strikter Reihenfolge: Konto, Conversion-Tracking, Kampagnenstruktur, Keywords mit Negativen, Anzeigentexte und erst am Ende das Budget. Die Reihenfolge ist nicht optional. Die meisten verbrannten Budgets, die wir in Audits sehen, entstanden dadurch, dass sie umgekehrt wurde: erst Anzeigen, Tracking später (vielleicht, irgendwann).
Dieser Leitfaden begleitet Sie durch einen vollständigen Search-Start. Wir schreiben ihn aus der Praxis: Wir betreuen Kampagnen seit 2018 für mehr als 350 Kunden in über 20 Branchen und wissen genau, wo selbstverwaltete Konten für gewöhnlich aus der Spur laufen.
Schritt 1: Das Konto und Ordnung von Anfang an
Legen Sie das Google-Ads-Konto mit einer Firmen-E-Mail-Adresse an, die dem Unternehmen gehört, nicht einer einzelnen Person. Das klingt bürokratisch, aber Konten, die über die private Mailbox von Mitarbeitenden eingerichtet wurden, gehören zu den häufigeren Baustellen, die wir Jahre später aufräumen. Beim Setup schlägt Google einen vereinfachten Modus vor, der Sie an die Hand nimmt und Einstellungen verbirgt. Wechseln Sie in den Expertenmodus: Das vereinfachte Layout kann Dinge aktivieren, die Sie nie bewusst wählen würden.
Schritt 2: Conversion-Tracking, bevor Sie einen Euro ausgeben
Eine Kampagne optimiert auf das, was sie misst. Messen Sie nichts, optimiert das System auf Klicks, und das ist der kürzeste Weg zu billigem Traffic ohne Verkäufe.
Definieren Sie die Ereignisse, die für Sie Umsatz bedeuten: ein abgesendetes Formular, ein Klick auf die Telefonnummer, ein Kauf. Richten Sie diese über den Google Tag Manager ein und verknüpfen Sie sie mit Google Analytics 4 sowie mit Google Ads als Conversions. Wenn Sie über Formulare verkaufen, denken Sie sofort an Qualität: Nicht jeder Lead ist gleich viel wert, und die Systeme lassen sich auf qualifizierte Leads trainieren, was wir im Beitrag zur Verknüpfung von CRM und Werbekampagnen beschreiben. In einem unserer Konten im Bereich ästhetische Medizin erhöhte allein diese Änderung den Anteil qualifizierter Leads von 21,1 % auf 45,7 %.
Schritt 3: Struktur, also eine Kampagne statt zehn
Einsteiger bauen zu viel auf einmal. Ein sinnvoller Start ist eine Search-Kampagne, aufgeteilt in Anzeigengruppen nach einheitlichen Themen. Ein Schuhgeschäft: eine Gruppe für „Laufschuhe”, eine weitere für „Wanderschuhe”. Dienstleistungen: eine eigene Gruppe pro Leistung, jeweils mit eigener Landingpage.
Die Regel, die alles ordnet: Eine Anzeigengruppe bedient eine Absicht und führt zu einer passenden Landingpage. Eine Anzeige für „Laufschuhe”, die auf die Startseite verweist, verliert gegen eine Anzeige, die auf die Kategorie Laufschuhe verweist – weil Google die Konsistenz von Keyword, Anzeige und Landingpage bewertet.
Schritt 4: Keywords und Negative Keywords
Wählen Sie Begriffe, bei denen jemand eine Lösung sucht, nicht Wissen. „Installateur Wien Favoriten” ist bares Geld wert; „Dichtung am Wasserhahn wechseln” ist ein YouTube-Tutorial-Zuschauer. Starten Sie eng gefasst, mit den Begriffen, die einer Transaktion am nächsten kommen, in Wortgruppe oder genau passend. Weitgehend passend beim Start übergibt die Kontrolle an ein System, das noch keine Daten hat, um gut zu schätzen.
Die zweite Hälfte dieses Schritts sind die Negative Keywords, und sie sind es, die gesunde Konten von Budgetfressern trennen. Fügen Sie von Anfang an negative Keywords hinzu: „kostenlos”, „Jobs”, „gebraucht”, „DIY”, Namen günstiger Alternativen – alles, was Klicker ohne Kaufabsicht anzieht. Prüfen Sie danach alle paar Tage den Suchbegriffsbericht und entfernen Sie den Ausschuss, der trotzdem durchgekommen ist. Das ist die profitabelste halbe Stunde pro Woche im gesamten Google Ads-Konto.
Schritt 5: Anzeigentexte
Eine Suchanzeige soll die Suchanfrage beantworten, nicht die Firmengeschichte erzählen. Wiederholen Sie in den Überschriften das Keyword und ergänzen Sie ein konkretes Unterscheidungsmerkmal: Bearbeitungszeit, Leistungsumfang, Beleg. In der Beschreibung erklären Sie, was die Person nach dem Klick bekommt, und ergänzen einen Call-to-Action, der zur Landingpage passt. Bereiten Sie mehrere Varianten für Überschriften und Beschreibungen vor: Das System stellt daraus Kombinationen zusammen und spielt die erfolgreichen automatisch häufiger aus.
Vermeiden Sie Superlative über sich selbst ohne Substanz dahinter. „Die beste Firma Österreichs” besteht weder den gesunden Menschenverstand der Nutzer noch Googles Richtlinien zu Werbeaussagen.
Schritt 6: Budget als Prozess, nicht als Betrag
Es gibt keinen richtigen Startbetrag, und wer einen nennt, ohne Ihre Keywords zu kennen, rät nur. Es gibt aber einen richtigen Prozess: Setzen Sie ein Tageslimit auf ein Niveau, das nicht schmerzt, während die Kampagne lernt, sammeln Sie Daten, behalten Sie die Kosten pro Conversion im Blick. Sobald die Kampagne verlässlich Conversions zu einem akzeptablen Preis liefert, erhöhen Sie das Budget schrittweise und beobachten Sie, ob die Kosten schneller wachsen als die Ergebnisse.
Richtwerte dafür, was ein Lead in verschiedenen Branchen kostet, finden Sie in unserer Auswertung von 20 Kampagnen aus 11 Branchen: von 2 bis 11 Euro, je nach Branche. Das größere Kostenbild liefert der Beitrag darüber, wie viel Google Ads kostet.
Die ersten Wochen: was zu tun ist und was nicht
Tun: Suchbegriffsbericht prüfen und Negative ergänzen, die schwächsten Anzeigen austauschen, kontrollieren, ob Conversions korrekt erfasst werden. Nicht tun: den Kanal nach drei Tagen beurteilen, alles auf einmal ändern oder fünf neue Kampagnen starten, bevor die erste gelernt hat, Ergebnisse zu liefern.
Die Mechanik dahinter, Auktion und Qualitätsfaktor, wird im Beitrag darüber erklärt, wie Google Ads funktioniert. Es lohnt sich, ihn zu lesen, denn er zeigt, warum Qualität Ihre Kosten senkt.
Wo Eigenregie endet und ein Spezialist beginnt
Dieser Leitfaden reicht für eine erste Suchkampagne, und wir sagen das ehrlich: Viele Unternehmen kommen auf dieser Stufe gut alleine zurecht. Die Grenze verläuft weiter draußen: Erweiterung auf Shopping und Performance Max, Remarketing, Optimierung auf Lead-Qualität, Anbindung von CRM-Daten. Dort beginnen Fehler mehr zu kosten als Hilfe, und das Konto braucht systematische Arbeit statt eines gelegentlichen Blicks.
Wenn Sie an diesem Punkt sind, oder von Anfang an auf solidem Fundament starten möchten: Sehen Sie sich an, wie wir Google Ads schalten, und buchen Sie eine kostenlose Beratung. Wir prüfen Ihr Konto oder Ihren Plan und sagen Ihnen offen, was sinnvoll ist.
