Google Ads Kosten: Was kostet Werbung bei Google?

Was kosten Google Ads?

Google Ads kosten so viel, wie Sie als Werbebudget festlegen: Google schreibt keinen Mindestbetrag vor und rechnet bei Suchanzeigen pro Klick ab. Lassen Sie die Kampagnen von einer Agentur betreuen, kommt das Honorar dazu, bei adsfox ab 490 € pro Monat (netto, zzgl. USt.).

Die Preise von adsfox im Überblick:

• Betreuung der Kampagnen: ab 490 € pro Monat je Kanal, netto. Bei mehreren Kanälen sinkt das Honorar je Kanal.
• Beratung ohne laufende Betreuung: 100 bis 300 € pro Stunde.
• Website oder Landingpage, falls die bestehende Seite nicht konvertiert: Websites ab 2.500 €.
• Werbebudget: legen Sie selbst fest und zahlen es direkt an Google. Es ist in keinem unserer Preise enthalten.

Google Ads Kosten pro Klick: wie der Klickpreis entsteht

Der Klickpreis (CPC) entsteht in einer Auktion in Echtzeit, eine Preisliste gibt es nicht. Er hängt davon ab, wie viele Werbetreibende auf dieselbe Suchanfrage bieten und wie gut Anzeige und Landingpage zu ihr passen.

Zur Einordnung zwei Beispiele: Ein Keyword aus einer Nische mit wenig Wettbewerb kann unter 1 € pro Klick kosten. Ein umkämpftes Keyword aus Bereichen wie Recht, Versicherung oder Finanzen kann 20 bis 50 € oder mehr pro Klick kosten. Das sind Beispielwerte, keine Marktstatistik für Österreich, Deutschland oder die Schweiz. Klicks im Displaynetzwerk und auf YouTube sind deutlich günstiger als in der Suche, die Kaufabsicht dahinter ist aber schwächer.

Planen Sie Ihr Budget deshalb nicht mit einem durchschnittlichen CPC. Prüfen Sie Ihre eigenen Keywords im Keyword-Planer von Google, oder lassen Sie einige Wochen eine kleine Suchkampagne laufen und rechnen Sie mit den Zahlen aus Ihrem Konto.

Google Ads Agentur Kosten: drei Abrechnungsmodelle

Agenturen rechnen die Betreuung von Google Ads meist nach einem von drei Modellen ab: Pauschale, Prozentsatz vom Werbebudget oder Stundensatz. Der Unterschied ist wichtig, weil jedes Modell ein anderes Verhalten der Agentur belohnt.

• Pauschale: ein fester Monatsbetrag für einen definierten Umfang. Das transparenteste Modell, denn Sie wissen, was Sie zahlen, unabhängig von der Höhe Ihres Werbebudgets. Mit diesem Modell arbeiten wir.
• Prozent vom Werbebudget: häufig 10 bis 20 Prozent, oft mit einem monatlichen Mindestbetrag. Bei großen Budgets bequem, aber mit eingebautem Interessenkonflikt: Je mehr Sie ausgeben, desto mehr verdient die Agentur, auch wenn das zusätzliche Budget die Ergebnisse nicht verbessert.
• Stundensatz: Abrechnung nach tatsächlichem Aufwand. Sinnvoll für einmalige Aufgaben wie die Prüfung eines Kontos, eine Schulung oder die Einrichtung des Trackings. Für die laufende Betreuung schwer planbar, weil der Monatsbetrag schwankt. Beratung rechnen wir mit 100 bis 300 € pro Stunde ab.

Daneben gibt es die erfolgsabhängige Vergütung pro Lead oder pro Verkauf. Sie klingt nach der sichersten Variante, setzt aber ein sehr genaues Tracking voraus und führt meist zu einem höheren Preis je Ergebnis, weil die Agentur das Risiko trägt. Bei stabilem Tracking und wiederholbaren Verkäufen ist das Modell vertretbar, beim Start von null selten.

Google Ads Kosten berechnen: Rechenweg statt Schätzung

Das nötige Werbebudget ergibt sich aus drei Zahlen: Klickpreis, Conversion-Rate und gewünschte Zahl der Anfragen. Jeder Kostenrechner für Google Ads arbeitet mit dieser Formel:

• Kosten pro Anfrage = Klickpreis geteilt durch Conversion-Rate. Beispiel: 2,50 € pro Klick bei 5 Prozent Conversion-Rate ergeben 50 € pro Anfrage.
• Werbebudget pro Monat = Kosten pro Anfrage mal gewünschte Anfragen. Beispiel: 50 € mal 20 Anfragen ergeben 1.000 €.
• Kosten pro Neukunde = Kosten pro Anfrage geteilt durch Abschlussquote. Beispiel: Wird aus jeder vierten Anfrage ein Auftrag, kostet ein Neukunde 200 €.

Die Zahlen sind ein Rechenbeispiel. Ihre eigenen Werte liefert der Keyword-Planer in Ihrem Google-Ads-Konto, Google bietet außerdem ein Tool zur Budgetplanung an. Unterhalb einer bestimmten Schwelle sammelt eine Kampagne zu wenige Daten, damit der Algorithmus lernen kann, wen er suchen soll. Für einen lokalen Dienstleister kann ein Budget von einigen hundert Euro im Monat genügen, in umkämpften Branchen und im E-Commerce sind es oft mehrere tausend Euro.

Kosten für Google Werbung: warum Angebote so verschieden ausfallen

Der häufigste Grund ist ein unterschiedlicher Umfang unter demselben Namen. „Betreuung der Kampagnen“ bedeutet bei einer Agentur monatliche Optimierung, Tests von Anzeigentexten und einen Bericht mit Empfehlungen, bei einer anderen nur die Kontrolle, ob die Kampagne noch läuft. Stellen Sie beim Vergleich vier Fragen: Wie oft arbeitet jemand im Konto? Sind neue Anzeigentexte und Werbemittel enthalten? Wer verantwortet das Conversion-Tracking? Enthält der Bericht Empfehlungen oder nur Screenshots aus der Oberfläche?

Der zweite Grund ist der Zustand des Kontos beim Start. Ein Konto ohne Conversion-Tracking oder mit tausenden nie ausgeschlossenen Suchbegriffen braucht viele Stunden Aufräumarbeit, bevor die Optimierung beginnt. Ein ehrliches Angebot weist diesen Aufwand aus, statt ihn still auf die folgenden Monate zu verteilen. Eine unabhängige Bestandsaufnahme liefert ein Marketing Audit.

Qualitätsfaktor: warum derselbe Klick nicht für alle gleich viel kostet

Google bewertet jedes Keyword mit einem Qualitätsfaktor von 1 bis 10. Er setzt sich aus der Relevanz der Anzeige, der erwarteten Klickrate und der Nutzererfahrung auf der Landingpage zusammen. Je höher der Qualitätsfaktor, desto weniger zahlen Sie für dieselbe Position. Zwei Unternehmen, die auf dasselbe Keyword bieten, können deshalb sehr unterschiedliche Klickpreise zahlen.

Arbeit an Landingpage und Anzeigentext senkt also den Klickpreis dauerhaft. Das ist eine der wenigen Stellen, an denen Agenturarbeit die Rechnung von Google direkt verkleinert. Aus diesem Grund gehört zu adsfox auch eine Webdesign-Agentur: Eine Landingpage, die für bezahlten Traffic gebaut ist, macht sich über niedrigere Klickpreise und eine höhere Conversion-Rate bezahlt.

Kampagnentypen und ihr Betreuungsaufwand

Nicht jede Kampagne verursacht denselben Aufwand. Suchkampagnen lassen sich am schnellsten starten und am einfachsten bewerten, weil die Absicht des Nutzers klar ist. Google Shopping braucht einen fehlerfreien Produktfeed, dessen Pflege bei großem Katalog zur eigenen Aufgabe wird. Performance Max automatisiert viele Entscheidungen, verlangt aber gute Werbemittel und verlässliche Conversion-Signale, sonst optimiert der Algorithmus auf die falschen Ereignisse. Display ist pro Klick günstig und in der Aufsicht aufwendig, weil die Anzeigen ohne Ausschlüsse auf Seiten erscheinen, die niemand auswählen würde.

Nennen Sie bei einer Anfrage deshalb nicht nur das geplante Budget, sondern auch, was Sie verkaufen und wie der Weg zum Kauf aussieht. Reicht die Google Suche nicht mehr aus, bringt eine Microsoft-Ads-Agentur zusätzliche Reichweite über Bing, und eine Performance-Marketing-Agentur verbindet mehrere Kanäle mit einem gemeinsamen Tracking.

Abrechnung für Unternehmen aus Österreich, Deutschland und der Schweiz

Angebote und Rechnungen von adsfox lauten auf Euro, alle Preise sind netto. adsfox ist ein Unternehmen mit Sitz in der EU, Unternehmen aus der EU erhalten deshalb Rechnungen im Reverse-Charge-Verfahren. Über Budget, Honorar und Ergebnisse sprechen Sie mit uns auf Deutsch: Gründer und Geschäftsführer Damian Szczepański hat an der Wirtschaftsuniversität Wien (WU Wien) studiert und spricht fließend Deutsch. Das Team arbeitet remote aus Polen und damit in derselben Zeitzone wie Wien, Berlin und Zürich.

Rendite rechnen, nicht nur Kosten

Das Honorar allein sagt wenig ohne die andere Seite der Rechnung: Was kostet ein Neukunde, und was ist er wert? Kostet eine Anfrage 60 €, wird jede vierte zum Auftrag und liegt die Marge je Auftrag bei mehreren tausend Euro, verdient die Kampagne auch bei einem höheren Agenturhonorar. Kostet eine Anfrage 60 € und niemand ruft innerhalb eines Tages zurück, hilft keine Optimierung.

Wir beginnen deshalb mit dem Tracking, nicht mit den Kampagnen. Vor dem Start prüfen wir, ob Conversions richtig gezählt werden und ob sich eine wertvolle Anfrage von einer zufälligen unterscheiden lässt, am zuverlässigsten mit Server Side Tracking. In einer unserer europäischen Kampagnen für einen lokalen Dienstleister sanken die Kosten pro wertvoller Aktion so um 67 Prozent, während das Budget um weniger als 1 Prozent stieg. Wie wir die Kosten pro Neukunde in verschiedenen Branchen berechnen, zeigen unsere Case Studies. Wie wir Konten im Alltag betreuen, steht auf der Seite Google Ads Agentur, weitere Anleitungen im Blog zu Google Ads.

Ein Angebot mit konkreten Zahlen erhalten Sie nach einem kostenlosen Erstgespräch: Beratung zu Google Ads vereinbaren.