Onlinekurs Marketing: Umsatzplus von 200 % in 6 Monaten

Onlinekurs Marketing: Wie verkauft man Kurse mit Meta Ads?

Przemek startete sein Onlinekurs-Geschäft mit ernsthaften Problemen: geringe Sichtbarkeit und eine kleine Nutzerzahl bremsten seine Plattform aus. So hat sich die Geschichte entwickelt.

Przemeks Ausgangssituation

Bevor er mit uns zusammenarbeitete, steckte Przemek in einer schwierigen Lage. Trotz seiner Entschlossenheit und der hohen Qualität seiner Onlinekurse stand er vor ernsthaften Wachstumshürden. Zum einen war der Onlinekurs-Markt bereits gesättigt, was es extrem schwer machte, sich abzuheben. Ohne Markenbekanntheit fiel es potenziellen Kunden schwer, seine Plattform unter unzähligen anderen Angeboten überhaupt zu finden. Obwohl seine Fachkurse sorgfältig aufgebaut und voller nützlichem Wissen waren, blieben sie unbeachtet. Er spürte, wie ihm sein Traum vom Erfolg zu entgleiten drohte.

Die Online-Werbung, in die er seine letzten Ersparnisse steckte, in der Hoffnung, die Umsätze anzukurbeln, brachte nicht den gewünschten Erfolg. Sie erreichte wahllos Menschen, die kein Interesse an seinem Angebot hatten. Die Frustration wuchs von Tag zu Tag, während er zusehen musste, wie Mitbewerber Kunden gewannen, während seine Plattform im Schatten blieb.

Schwache organische Reichweite und eine mangelhafte SEO-Optimierung verschärften die Lage zusätzlich. Przemeks Website war in den Suchergebnissen kaum auffindbar, was den Zustrom neuer Nutzer stark begrenzte. Trotz des Potenzials seiner Kurse blieben die Verkaufszahlen niedrig, und die Plattform wuchs nur sehr langsam.

All das bewog Przemek dazu, sich Unterstützung bei einer professionellen Marketingagentur zu suchen – in der Hoffnung, die Hindernisse zu überwinden und die Ergebnisse seines Online-Geschäfts spürbar zu verbessern.

Kostenlose Marketingberatung

Voller Hoffnung wandte sich Przemek an adsfox, um sein Geschäft zu retten. Bereits im ersten Gespräch hatte er das Gefühl, auf Menschen getroffen zu sein, die seine Situation verstanden. Unsere Spezialisten hörten sich seine Probleme aufmerksam an und stellten die richtigen Fragen, um seine Bedürfnisse und Herausforderungen im Bereich Onlinekurs-Marketing zu erfassen.

Der zuständige Spezialist führte eine detaillierte Analyse seiner Website durch und identifizierte rasch die zentralen Schwachstellen, die das Geschäft ausbremsten. Es zeigte sich, dass die Website über keinerlei Tracking-Codes verfügte – nichts, was eine verlässliche Beobachtung des Nutzerverhaltens oder eine präzise Erfassung von Conversions ermöglicht hätte. Das schränkte die Wirksamkeit jeder Werbekampagne erheblich ein.

Wir empfahlen außerdem, die Website SEO-technisch zu optimieren, um ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern, sowie UX/UI-Verbesserungen (eine ansprechendere Oberfläche und eine intuitivere Navigation) umzusetzen, um die Conversion-Rate zusätzlich zu steigern.

Der Spezialist schlug zudem Google Ads und Retargeting vor, um die Reichweite zu erweitern, und verwies auf den Einsatz von Google Analytics für eine detailliertere Auswertung von Traffic und Nutzerverhalten, was eine noch gezieltere Kampagnenoptimierung ermöglicht hätte.

Leider konnte sich Przemek zu diesem Zeitpunkt eine Erweiterung des Marketingumfangs nicht leisten und entschied sich daher zunächst nur für das Facebook-Ads-Paket, das auch regelmäßige Beratungsgespräche beinhaltete.

Wir einigten uns auf ein anfängliches Werbebudget und entwickelten eine Strategie, die genau auf die Besonderheiten seiner Onlinekurse zugeschnitten war.

Was wir vor dem Start der Kampagnen eingerichtet haben

• Einrichtung des Meta-Werbekontos

Zu Beginn der Zusammenarbeit richtete das adsfox-Team das Werbekonto auf Meta (Facebook und Instagram) ein. Eine professionell konfigurierte Kontoeinrichtung ermöglichte die volle Nutzung der fortgeschrittenen Analyse- und Werbetools dieser Plattformen.

Bei adsfox erhalten Kunden stets vollständigen Zugriff auf jedes Asset, das wir für sie einrichten, und behalten diesen dauerhaft. Wir möchten, dass der Kunde die von uns geleistete Arbeit weiterverwenden kann, selbst wenn er sich – aus welchem Grund auch immer – entscheidet, die Zusammenarbeit mit uns zu beenden. Wir sind überzeugt, dass dies die einzig faire Art der Zusammenarbeit ist. Uns ist zudem bekannt, dass mindestens 40 % der Kunden, die von anderen Agenturen zu uns wechseln, Schwierigkeiten haben, ihre Assets zurückzuerhalten – was im Ernstfall sogar einen kompletten Domainwechsel bedeuten kann.

Eine korrekte Einrichtung des Meta-Kontos umfasst 45 einzelne Schritte, für die adsfox als Meta Business Partner eigene, festgelegte Verfahren nutzt.

• Implementierung individueller Pixel-Events

Im nächsten Schritt wurden individuelle Facebook-Pixel-Events auf Przemeks Website implementiert. Der Standard-Tracking-Code wurde um zusätzliche Ereignisse wie Kurseinschreibung, Hinzufügen eines Kurses zum Warenkorb und Kaufabschluss erweitert. Dadurch ließen sich die Nutzeraktionen auf der Website wesentlich detaillierter nachverfolgen.

(Hier finden Sie die Liste der Standard-Meta-Events, die die Spezialisten von adsfox einsetzen, samt Beschreibung der einzelnen Events.)

Ergebnisse der Facebook-Ads-Kampagne für den Onlinekurs

Mit einer integrierten Marketingstrategie erzielte Przemek beachtliche Ergebnisse. Innerhalb von sechs Monaten stieg die Zahl der Neunutzer auf der Onlinekurs-Plattform um 150 %, und die Kursverkäufe erhöhten sich um 200 %. Optimierte PPC-Kampagnen (Pay-per-Click) sorgten dank präzisem Targeting und detaillierter Datenanalyse für niedrige Kundenakquisitionskosten. Die laufende Optimierung von Kampagnen und Inhalten zog wertvolle Nutzer an, was sich unmittelbar in höheren Verkaufszahlen und stärkerer Kundenbindung niederschlug. Durch die Zusammenarbeit mit adsfox konnte Przemek nicht nur seinen Umsatz steigern, sondern sich auch eine starke Position im Markt für Onlinekurs-Marketing erarbeiten.

Was die Ergebnisse maßgeblich vorangetrieben hat

Präzise Markt- und Zielgruppenanalyse: Eine detaillierte Analyse des Marktes für Onlinekurse ermöglichte es uns, die Zielgruppen der potenziellen Kunden von Przemek zu identifizieren. Wir konzentrierten uns dabei auf Personen, die gezielt nach dem Spezialwissen suchten, das Przemeks Kurse vermitteln. Diese Analyse erlaubte ein präzises Ad-Targeting, was die Wirksamkeit der Kampagnen deutlich steigerte. Zusätzlich analysierten wir das Verhalten und die Bedürfnisse potenzieller Kunden, um die Anzeigeninhalte optimal auf deren Erwartungen abzustimmen.

PPC-Kampagnen Wir entwickelten präzise ausgerichtete Werbekampagnen auf Facebook und Instagram. Das gehört zum Standardleistungsumfang unserer Facebook-Ads-Agentur bei Bildungsprojekten. Wir setzten fortschrittliche Targeting-Tools ein, um Nutzer anhand ihrer Interessen, demografischen Merkmale und ihres Verhaltensverlaufs zu erreichen. Die Anzeigen wurden regelmäßig auf Basis der gesammelten Daten optimiert, was die Effektivität erhöhte und die Kosten pro Kundengewinnung senkte.

Content-Marketing Die Erstellung nützlicher Inhalte wie Blogbeiträge, Webinare und E-Books sollte organischen Traffic auf die Website lenken. Wir unterstützten Przemek beim Aufbau einer Artikelserie und von Lernmaterialien, die ihn als Experten auf seinem Gebiet positionierten. Dadurch setzten sich die Nutzer intensiver mit den Inhalten auseinander und kehrten häufiger zurück, was zu mehr Kursanmeldungen führte.

Facebook-Aktivität Aktivität in den sozialen Medien war entscheidend für den Aufbau einer Community rund um die Marke. Regelmäßige, nützliche Beiträge, Werbekampagnen und die Interaktion mit Nutzern auf Facebook und Instagram steigerten das Engagement der Zielgruppe erheblich und schufen eine starke Community rund um die Marke.

Geplante Erweiterung

Ermutigt durch die beeindruckenden Ergebnisse, entschied sich Przemek, den Marketingumfang um Google-Ads-Kampagnen, TikTok Ads und Influencer-Marketing zu erweitern.

Google Ads

Um Reichweite und Kampagneneffektivität weiter auszubauen, planen wir den Einsatz von Google Ads mit Fokus auf zwei zentrale Bereiche:

• Text-Suchanzeigen: Diese bringen Przemeks Angebot an die Spitze der Suchergebnisse, sobald Nutzer relevante Keywords rund um Onlinekurse eingeben. Präzises Targeting und passgenaues Keyword-Matching erleichtern es, Nutzer zu erreichen, die aktiv nach spezialisierten Kursen suchen – das erhöht die Konversionswahrscheinlichkeit deutlich.

• Retargeting: Retargeting-Kampagnen erinnern Nutzer, die Przemeks Website bereits besucht, aber noch nicht gekauft haben, gezielt an das Angebot.

TikTok Ads

Wir planen außerdem den Start von TikTok Ads. Diese rasant wachsende Plattform bietet die Möglichkeit, ein jüngeres, engagiertes Publikum zu erreichen. Die TikTok-Kampagnen werden kreative, mitreißende Videoinhalte umfassen, die die Markenbekanntheit steigern und zur Kursanmeldung anregen sollen. TikTok Ads erlauben es uns, das Potenzial viraler Inhalte zu nutzen und die Reichweite auf ein neues Zielgruppensegment auszudehnen.

Influencer-Marketing

Der nächste Schritt wird eine Influencer-Marketing-Strategie als ergänzende Form der Social-Media-Werbung sein. Die Zusammenarbeit mit bekannten Creatorn ermöglicht es, ein breites Publikum zu erreichen und Vertrauen sowie Glaubwürdigkeit für die Marke aufzubauen. Influencer werden Przemeks Kurse durch authentische, ansprechende Inhalte bewerben, was sowohl die Anmeldezahlen als auch die Markenbekanntheit steigern soll.

Zusammenfassung der Zusammenarbeit

Die Zusammenarbeit mit der richtigen Marketingagentur erwies sich als Durchbruch für das Wachstum von Przemeks Plattform für Onlinekurse. Eine präzise Markt- und Zielgruppenanalyse, SEO-Maßnahmen und wirkungsvolle PPC-Kampagnen auf Facebook und Instagram führten zu einem Anstieg der Neukunden um 150 % und einer Steigerung der Kursverkäufe um 200 %. Die Erweiterung um Google Ads, TikTok und Influencer-Marketing soll Reichweite und Zielgruppenengagement im Bereich Onlinekurs-Marketing künftig weiter ausbauen. adsfox bot eine ganzheitliche Betreuung, die es Przemek ermöglichte, eine starke, wiedererkennbare Marke im Bereich Online-Bildung aufzubauen.

Sie wünschen sich ähnliche Ergebnisse in Ihrer Branche? Vereinbaren Sie eine Beratung, und wir prüfen gemeinsam, was in Ihren Kampagnen verbessert werden kann.

Verwandte adsfox-Leistungen

Eine solche Kampagne können wir auch für Ihr Unternehmen umsetzen – als Ihre Facebook Ads Agentur. Wenn Sie zunächst herausfinden möchten, an welcher Stelle Ihr Budget verpufft, empfiehlt sich als Einstieg ein Digital Marketing Audit. Um die Qualität Ihrer Leads zu sortieren und zu bewerten, setzen wir unser Tool zur Leadgenerierung ein. Ergebnisse aus anderen Projekten finden Sie in unseren Case Studies.

Wer ist Przemek?

Aus Respekt vor der Privatsphäre unserer Kunden – und weil viele von ihnen verständlicherweise zurückhaltend sind, Ergebnisse mit Mitbewerbern zu teilen – veröffentlichen wir ausschließlich das, was Kunden schriftlich freigegeben haben.

Wir sind allerdings überzeugt, dass nüchterne Case Studies einer Marketingagentur allein nicht ausreichen.

Deshalb zeichnen wir gelegentlich Interviews mit adsfox-Kunden auf, um ehrliche, echte Bewertungen zufriedener Kunden zu zeigen.

Aus unserer Sicht sind gerade solche Bewertungen der stärkste Beweis für unsere Arbeit – auch im Bereich Onlinekurs Marketing – weshalb wir Ihnen ans Herz legen, sie sich anzusehen.