Online Kurse verkaufen: 325 Leads für Tanzschule à 2,50€
Wer online Kurse verkaufen möchte, kann schon mit einem Budget von rund 115 € pro Monat lokale Kursanmeldungen gewinnen. In diesem Projekt erzielten die adsfox-Kampagnen 325 Formular-Leads zu durchschnittlich rund 2,50 €, und nach der Optimierung pendelten sich die monatlichen Kosten pro Lead im Bereich von 1,40 bis 1,90 € ein.
Die folgende Fallstudie beschreibt ein Projekt für eine unserer Kundinnen aus der Tanzbranche. Sie zeigt, wie lokale Facebook- und Instagram-Ads-Kampagnen, eine saubere Erfolgsmessung und das adsfox-CRM zu mehr Kursanmeldungen geführt haben.
Online Kurse verkaufen für eine Tanzschule: Ausgangslage und Projektziele
Wie sich mit Meta Lead Ads mehr Anmeldungen für lokale Tanzkurse gewinnen lassen, ohne ein kleines Budget zu verbrennen.
Werbung für eine Tanzschule ist eine lokale Online-Kampagne, die das Angebot konkreter Kurse mit einer präzise ausgesteuerten Zielgruppe und einem einfachen Anmeldeweg verbindet. In diesem Projekt bestand der Conversion-Pfad aus einem Lead-Ads-Formular auf Facebook und Instagram.
Sylwias Ausgangssituation vor der Kampagne
Sylwia betreibt ein Tanzstudio in Gdynia, Polen, und verkauft Anmeldungen für ein breites Kursangebot. Bevor sie mit uns zusammenarbeitete, schaltete sie Kampagnen selbst und bewarb Beiträge in Eigenregie. Sie versuchte es außerdem mit einer anderen Agentur, doch das brachte nicht die erhofften Ergebnisse.
Das Hauptproblem waren zu wenige Kursanmeldungen. Im Konto fehlte der Meta-Pixel, und Formularabsendungen wurden nicht als Conversions erfasst. Ohne diese Bausteine war kaum nachvollziehbar, welche Anzeigen tatsächlich Leads lieferten und welche nur Reichweite oder Reaktionen erzeugten.
Warum adsfox?
Sylwia überzeugten die Ergebnisse, die adsfox liefert. Statt weiterer beworbener Beiträge ohne vollständigen Einblick in das Ergebnis setzten wir auf eine Kampagne, die direkt zu einem Formular führt.
adsfox ist Meta Business Partner. In der Praxis bedeutet das Zugang zum Know-how und zu den Standards von Meta, das Ergebnis hängt aber weiterhin von der Arbeit der Spezialistin oder des Spezialisten ab: von der Wahl des Kampagnenziels, der Zielgruppen, der Creatives und der Reaktion auf die Kampagnendaten.
Kostenloses Beratungsgespräch und Projektziele
Ausgangspunkt war die Vereinbarung, dass die Anzeigen Formularabsendungen von Personen mit echtem Interesse an den Kursen erzeugen sollten, nicht nur Impressionen von Beiträgen. Vor dem Start mussten außerdem die fehlenden technischen Bausteine ergänzt werden: der Meta-Pixel und die Conversion-Erfolgsmessung.
Da es sich bei der Tanzschule um ein lokales Unternehmen handelt, musste die Kampagne gezielt Menschen erreichen, die sich ernsthaft für Tanzen interessieren und innerhalb des relevanten Einzugsgebiets wohnen. Das Angebot änderte sich häufig, alle 2 Wochen wurden neue Anmeldeplätze frei. Die Kampagne musste sich also laufend am aktuellen Stundenplan und an der Vielfalt der Kurse orientieren.
Der Start und das Werbebudget
Die Zusammenarbeit läuft seit 10 Monaten. Das anfängliche Werbebudget lag bei rund 125 € im Monat und wurde seither nicht erhöht. 100 % des Budgets flossen in Facebook- und Instagram-Ads.
Bei diesem Budgetrahmen war kein Platz für beliebige Kampagnen. Jede Botschaft musste zum aktuellen Angebot passen, und die Werbeplattform brauchte ein klares Ziel: einen über das Formular eingereichten Kontakt.
Vorbereitung der Meta-Ads-Kampagne
Bevor die eigentliche Optimierung begann, haben wir Folgendes eingerichtet:
- den Meta-Pixel, der zuvor fehlte,
- das Tracking von Formular-Leads,
- das adsfox-CRM zur Organisation der Leads,
- eine Lead-Ads-Kampagne auf Facebook und Instagram,
- einen Prozess, um Werbeaktionen regelmäßig an die aktuellen Anmeldeplätze anzupassen.
In diesem Projekt haben wir die Conversions API bzw. serverseitiges Tracking nicht implementiert. Der technische Umfang beschränkte sich auf den Meta-Pixel, die Formulare und das adsfox-CRM. Dieses Detail ist wichtig, denn das Ergebnis muss der tatsächlich geleisteten Arbeit zugeschrieben werden – nicht Tools, die nicht Teil des Projekts waren.
Was wir in den Meta-Ads-Kampagnen umgesetzt haben
Facebook- und Instagram-Kampagne
Wir haben die Kampagne auf Lead-Formulare optimiert. Die Anzeigen richteten sich an lokale Zielgruppen mit Interesse an Themen wie modernem Tanz, Ballett, zeitgenössischem Tanz, Gesellschaftstanz, Bachata, Tango, Tanzsälen und Tanzstudios.
Interessen waren dabei kein Selbstzweck, sondern ein Ausgangspunkt, um Menschen zu erreichen, die tatsächlich nach Kursen suchen könnten. Das Ergebnis der adsfox-Kampagne hing außerdem davon ab, das Angebot aktuell zu halten und die Botschaft auf einen bestimmten Kurstyp abzustimmen – ein Prinzip, das grundsätzlich für jeden gilt, der online Kurse verkaufen möchte.
Flexible Werbeaktionen für einen wechselnden Stundenplan
Die besondere Herausforderung lag in der großen Vielfalt der Kurse und den häufigen Änderungen bei den verfügbaren Plätzen. Alle 2 Wochen wurden neue Anmeldeplätze frei, sodass die Kampagne nicht monatelang mit ein und derselben Botschaft laufen konnte.
Die Kampagne musste diesen Rhythmus berücksichtigen und häufig auf Änderungen im Angebot reagieren. Ab September sind zusätzliche Werbeimpulse geplant. Bei einem lokalen Dienstleistungsunternehmen müssen Anzeigen die tatsächliche Verfügbarkeit der Kurse widerspiegeln – und nicht bloß Reichweite generieren.
Tracking und das adsfox-CRM
Das Formular war die zentrale Conversion. Im Rahmen des Projekts haben wir zusätzlich das adsfox-CRM implementiert.
Der Meta-Pixel und das Conversion-Tracking bildeten die Grundlage für die Optimierung. Das bedeutet nicht, dass aus jedem Formular automatisch ein Kunde wird. Die endgültige Anmeldung hängt zusätzlich vom Follow-up des Studios, einem passenden Zeitfenster und verfügbaren Plätzen ab.
Welche Ergebnisse lieferten die Anzeigen für die Tanzschule?
Zu Beginn lagen die Kosten pro Lead bei 4,50-5 €. Nach der Optimierung sanken sie auf 1,50-2 €, und die Kampagnen brachten 50-70 Leads im Monat. Die ersten Ergebnisse zeigten sich bereits nach rund 2 Wochen.
Das anonymisierte Meta-Ads-Dashboard zeigt zudem das Ergebnis über einen längeren analysierten Zeitraum: 325 Formular-Leads, im Durchschnitt 10,75 PLN (rund 2,70 €) pro Lead und eine Reichweite von 49.115 Konten. Der Durchschnittswert von rund 2,70 € bezieht sich auf den gesamten dargestellten Zeitraum und entspricht nicht den nach der Optimierung erzielten Kosten aus der späteren Projektphase.
Der Screenshot unten zeigt die Anzahl der Leads und die Kosten pro Ergebnis in der adsfox-Kampagne. Der Kampagnenname wurde anonymisiert, die Kennzahlen sind unverändert.
Der zweite Screenshot zeigt das Gesamtergebnis, die Reichweite und die Anzahl der Formulare im zeitlichen Verlauf.
Was sich für den Kunden konkret verändert hat
Der wichtigste Effekt ist dabei nicht der gesunkene Preis pro Formular an sich. Laut Briefing der Kundin erzielte das Studio mehr Kursanmeldungen, und die Kampagne stärkte gleichzeitig die Bekanntheit des Studios in der lokalen Community.
Die adsfox-Kampagnen lieferten Sylwia die Kontaktdaten von Personen, die sich für Kurse interessierten. Statt Beiträge nur selbst zu bewerben, konnte das Studio Anmeldungen über Kampagnen abwickeln, die von Anfang an auf das Formular als konkretes Ergebnis ausgerichtet waren.
Return on Budget und nächste Schritte
Das Budget blieb bei rund 115 Euro im Monat, und nach der Optimierung lag der Preis pro Lead bei 1,40 bis 1,90 Euro. Die Kampagnen generierten monatlich 50 bis 70 Formular-Leads, ohne dass das Budget erhöht wurde.
Ab September plant adsfox weitere Promotions, die auf neue Anmelderunden abgestimmt sind. Die Richtung bleibt dieselbe: ein aktuelles Angebot, eine lokale Zielgruppe, das Formular als Ziel und Ergebnisse, die im CRM nachverfolgt werden.
Möchten Sie prüfen, wie viele Leads ein ähnliches Budget für Ihr Unternehmen erzielen könnte? Vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung mit adsfox.
Wie man eine Tanzschule wirkungsvoll bewirbt
Die Erkenntnisse aus diesem Projekt sind praxisnah:
- die Kampagne lokal ausrichten, denn die Entfernung zum Studio beeinflusst die Entscheidung zur Anmeldung,
- aktuelle Kurse und verfügbare Termine bewerben, nicht ein allgemeines Angebot ohne Starttermin,
- die Anzeigen auf das Formular optimieren, nicht auf Reichweite oder Interaktionen unter einem Beitrag,
- Meta Pixel und Conversion-Tracking einrichten, bevor die Performance beurteilt wird,
- Leads in einem CRM organisieren, statt Anfragen über verstreute Nachrichten zu verwalten,
- die Kampagne nicht nur am Preis pro Lead messen, sondern auch an der Zahl der tatsächlichen Anmeldungen.
Das Ergebnis eines einzelnen Studios ist keine Garantie für ein anderes. Es zeigt jedoch, dass lokale Werbung für eine Tanzschule mit einem Budget von 115 bis 230 Euro im Monat funktionieren kann, sofern die Kampagne mit dem Kursplan synchronisiert und über Formulare gemessen wird. Das Prinzip lässt sich auch auf andere Anbieter übertragen, die online Kurse verkaufen und dafür planbare, lokal ausgerichtete Anmeldungen benötigen.
Verwandte adsfox-Leistungen
Eine solche Kampagne können wir auch für Ihr Studio als Ihre Facebook-Ads-Agentur umsetzen. Anmeldungen aus der organischen Suche werden separat aufgebaut, über lokale SEO mit unserer SEO-Agentur. Die Sortierung von Anfragen an der Rezeption übernimmt unser Tool zur Optimierung der Leadgenerierung, und Ergebnisse aus weiteren Projekten finden Sie in unseren Case Studies.
Wer ist Sylwia?
Sylwia ist eine adsfox-Kundin, die ein Tanzstudio betreibt. Wir veröffentlichen ausschließlich Informationen, denen Kundinnen und Kunden schriftlich zugestimmt haben. Zum Schutz ihres Wettbewerbsvorteils geben wir weder den Firmennamen noch die Adresse des Studios, die Website, Kontaktdaten oder die genauen Kampagnenzeiträume preis. Lesen Sie Bewertungen von adsfox-Kunden.
