Leere Druckerpatronen verkaufen: CPL von 11 € auf 4 €

Wer leere Druckerpatronen verkaufen möchte, lässt sich über Werbung effektiv als Lead gewinnen – vorausgesetzt, die Kampagne sagt dem Nutzer klar, was zu tun ist, und das System erfasst die richtige Conversion. Diese Fallstudie beschreibt einen Recycling-Kunden, bei dem die Kosten pro Conversion von rund 11 € auf 4 € gesunken sind und die Kampagne insgesamt 656 Leads generiert hat. Die Daten stammen aus den Kampagnen des Kunden und dem adsfox-CRM nach 9 Monaten Zusammenarbeit.

Meta-Ads-Fallstudie für ein Recycling-Unternehmen: So bewirbt man den Online-Rückkauf leerer Patronen

Wie haben eine einfache, aufklärende Botschaft, Meta-Ads-Kampagnen, Conversion-Tracking und ein CRM Interessenten dazu gebracht, ihre leeren Druckerpatronen zum Recycling abzugeben?

Ziel dieses Projekts war nicht einfach mehr Website-Traffic. Ziel war es, den Nutzer zu einer konkreten Handlung zu bewegen: die Abgabe einer leeren Tinten- oder Tonerpatrone, was in der Praxis bedeutete, ein frankiertes Versandlabel zu erstellen. Das ist ein wichtiger Unterschied, denn in dieser Art von Kampagne bedeutet ein Anzeigenklick allein noch kein wertvolles Ergebnis. Erst eine korrekt erfasste Conversion zeigt, ob das Werbebudget tatsächlich auf das geschäftliche und soziale Ziel einzahlt.

Der Kunde: Michael und sein Recycling-Unternehmen

Michael ist im Recycling-Bereich tätig und kauft leere Tinten- und Tonerpatronen für Drucker zurück. Das Unternehmen bedient Kundinnen und Kunden im gesamten deutschsprachigen Raum, und die Leadgenerierung basiert auf Formularen auf der Website.

Vor der Zusammenarbeit schaltete der Kunde keine aktive Werbung. Es gab also keine Optimierungshistorie, keine Vergleichsdaten aus früheren Kampagnen und noch kein ausgereiftes System, um die Lead-Qualität unmittelbar zu bewerten.

Der Ausgangspunkt war ein einfaches, aber verbreitetes Problem: Das Unternehmen bot eine wertvolle Dienstleistung an, brauchte jedoch einen wirksamen Weg, um Menschen zu erreichen, die leere Patronen besitzen und nicht wissen, wie einfach deren Abgabe ist. In dieser Branche reicht die reine Information über den Rückkauf nicht aus. Der Nutzer muss den Ablauf schnell verstehen: Was ist abzugeben, wie erstellt man ein Label, wohin wird das Paket geschickt, und welchen guten Zweck unterstützt die eigene Handlung.

Erster Kontakt mit adsfox

Michael kam über eine Empfehlung zu adsfox. Ausschlaggebend war eine positive Bewertung einer Person, die unsere Leistungen bereits genutzt hatte und für die Qualität der Arbeit bürgen konnte.

Das ist entscheidend, denn beim ersten Werbevorstoß beurteilt der Kunde die Agentur häufig nicht anhand von Diagrammen, sondern anhand von Vertrauen. Hat ein Unternehmen bisher noch keine Kampagnen geschaltet, braucht es einen Partner, der nicht nur die Anzeigen einrichtet, sondern auch das Tracking organisiert und aus Daten Entscheidungen ableitet.

Genau so arbeitet adsfox: Kampagne, Tracking, CRM und Auswertung der Ergebnisse werden als ein System betrachtet. Das Gespräch endet nicht bei der Frage, wie viele Klicks es gab. Entscheidender ist, wie viele Conversions erzielt wurden, was diese gekostet haben und was sich auf Kundenseite tatsächlich verändert hat.

Warum adsfox?

Den Kunden überzeugten die Empfehlung und ein Kampagnenansatz, der konsequent auf Messbarkeit setzt. Von Anfang an ging es bei diesem Projekt um mehr als das reine Schalten von Anzeigen. Es ging darum, die Grundlage für eine kontinuierliche Optimierung zu schaffen.

adsfox ist Meta Business Partner, weshalb wir bei Lead-Kampagnen nicht nur auf die Konfiguration der Anzeigen achten, sondern auch auf die Qualität der Signale, die an die Plattform übermittelt werden. Für ein Projekt wie die Sammlung gebrauchter Druckerpatronen war dies besonders wichtig, da die Standard-Conversion weder ein klassischer Kauf noch eine gewöhnliche Kontaktanfrage war.

Der Schlüssel lag darin, festzulegen, was für diesen Kunden einen wertvollen Lead wirklich ausmacht. In diesem Fall war es eine Person, die den Prozess auf der Website durchläuft und ein frankiertes Versandetikett generiert – eine Handlung, die dem eigentlichen Geschäftsziel deutlich näherkommt als ein bloßer Klick auf eine Anzeige. Wer leere Druckerpatronen verkaufen möchte, durchläuft genau diesen Schritt, und er wurde als maßgebliche Zielaktion definiert.

Das kostenlose, unverbindliche Beratungsgespräch und der Ausgangspunkt

Bei der Erstanalyse prüften wir, was vor einer Skalierung vorbereitet werden musste. Das Briefing zeigte zwei zentrale Lücken auf: kein Meta-Pixel und kein Conversion-Tracking für das Formular oder die Aktion auf der Website.

Das ist relevant, denn ohne korrektes Tracking kann eine Kampagne aktiv wirken, während der Algorithmus keine klaren Informationen darüber erhält, welche Aktionen wertvoll sind. Das Budget wird dann tendenziell auf Traffic, Klicks oder beliebige Interaktionen optimiert – statt auf das eigentliche Geschäftsziel.

Der Ausgangspunkt dieses Projekts war also nicht allein die Werbung, sondern ebenso die Analytik. Wir implementierten ein technisches Setup, das die Messung des richtigen Events ermöglichte und die Bewertung der Kampagnen anhand von Conversions statt oberflächlicher Kennzahlen erlaubte.

Wie die Zusammenarbeit begann

Die Zusammenarbeit läuft seit 9 Monaten. Das anfängliche Werbebudget lag bei rund 460 EUR im Monat, mittlerweile liegt es bei etwa 920 EUR im Monat.

Der Hauptkanal waren Facebook und Instagram Ads. Darauf beziehen sich auch die folgenden Ergebnisse: Kosten pro Conversion, Anzahl der Leads, Nutzerreaktionen und Engagement in den Kommentaren.

Das Startbudget war für diese Branche ein sinnvoller Test. Es reichte aus, um zu prüfen, ob eine einfache, aufklärende Botschaft, interessenbasiertes Targeting und eine klar definierte Conversion einen skalierbaren Prozess zur Lead-Generierung über Meta Ads aufbauen können.

Werbebudget für einen Patronen-Recycler

Bei Projekten dieser Art sollte das Budget so bemessen sein, dass Daten gesammelt werden können, und nicht nur, dass Anzeigen kurzfristig laufen. In diesem Fallbeispiel lag der Start bei rund 460 EUR im Monat, nach ersten Ergebnissen wuchs das Budget auf etwa 920 EUR im Monat.

Das ist ein gesunder Skalierungspfad. Zunächst prüft man die Botschaft, das Tracking und die Kosten pro Conversion. Erst danach ergibt eine Budgeterhöhung Sinn. Wird das Budget ohne belastbare Daten erhöht, steigt in der Regel lediglich die Zahl der Klicks – nicht zwangsläufig die Zahl wertvoller Leads.

In diesem Fall lieferte die Senkung der Kosten pro Conversion auf rund 3,90 EUR die Grundlage, um weiter zu expandieren und neue Märkte sowie Werbekanäle zu testen.

Vorbereitung der Kampagne

Vor dem Start implementierten wir die Elemente, die für die Messung und Optimierung der Kampagnen erforderlich waren:

• Google Tag Manager,
• das Meta-Pixel,
• die Conversions API und serverseitiges Tracking,
• das adsfox-CRM,
• Conversion-Tracking, das an das Formular und an die Generierung des Versandetiketts gekoppelt ist.

Das Kernstück war eine benutzerdefinierte Conversion. Im klassischen E-Commerce kann die Conversion ein Kauf sein, in einer typischen Lead-Kampagne die Übermittlung eines Formulars. Hier bestand die entscheidende Aktion darin, ein vorfrankiertes Versandetikett zu generieren (über InPost, einen Anbieter von Paketautomaten), denn genau das zeigte, dass der Nutzer den Prozess tatsächlich durchlaufen und eine Patrone abgegeben hatte.

Dieses Beispiel verdeutlicht gut, warum Server-Side-Tracking und eine korrekte Event-Konfiguration so entscheidend sind. Wird die falsche Aktion getrackt, optimiert die Kampagne auf eine Aktivität, die für das Unternehmen ohne Wert ist. Wird die richtige Aktion getrackt, erhält der Algorithmus ein besseres Signal, und das Team kann fundiertere Entscheidungen treffen.

Was wir in den Meta-Ads-Kampagnen des Recyclingunternehmens umgesetzt haben

Facebook- und Instagram-Kampagne

In den Meta-Ads-Kampagnen setzten wir auf eine einfache, aufklärende Botschaft: wie man gebrauchte Patronen abgibt und was der Nutzer durch seine Teilnahme gewinnt. Es handelte sich also nicht um eine rein verkaufsorientierte Kommunikation. Drei Elemente waren dabei entscheidend:

• klare Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Vorgehensweise,
• die Darstellung eines echten wohltätigen Ziels,
• ein möglichst einfacher Weg zur Conversion auf der Website.

Das Targeting richtete sich an die Altersgruppe 20–60 sowie an Interessen wie Ökologie, Drucker, Recycling und ethischer Konsum. So erreichten die Anzeigen Personen mit einer natürlichen Motivation zur Teilnahme, anstatt zufällige Nutzer anzusprechen.

Analytics und Messbarkeit der Kampagne

Parallel dazu kümmerten wir uns um das Tracking. Durch die Implementierung von Meta-Pixel, Conversions API, GTM und dem adsfox-CRM konnte die Kampagne anhand der wirklich relevanten Events ausgewertet werden.

Ein häufiger Fehler bei Lead-Kampagnen besteht darin, nur auf Traffic oder Klicks zu optimieren. In diesem Projekt wäre dieser Ansatz besonders riskant gewesen, da ein Nutzer die Anzeige aus reiner Neugier anklicken, den Prozess der Patronenabgabe aber nie durchlaufen könnte. Deshalb war das Tracking des generierten Versandetiketts unerlässlich.

Wenn Ihr Unternehmen Lead-Kampagnen betreibt und wissen möchte, welche Aktivitäten tatsächlich wertvolle Kontakte generieren, werfen Sie einen Blick auf unser System zur Optimierung der Leadgenerierung. Dieser Ansatz verknüpft Kampagnendaten mit Informationen zur Leadqualität, anstatt nur die reine Anzahl der Leads auszuweisen.

Vermittlung des wohltätigen Ziels

Ein wichtiger Bestandteil der Kampagne war es zu zeigen, dass die Abgabe gebrauchter Patronen nicht nur eine ökologische, sondern auch eine soziale Dimension hat. Dank der gesammelten Patronen kamen im Rahmen der Kampagne umgerechnet rund 1.000 Euro für eine bekannte gemeinnützige Organisation zusammen.

Eine solche Botschaft funktioniert dann, wenn sie konkret und glaubwürdig ist. Es reicht nicht zu sagen, dass das Unternehmen einen guten Zweck unterstützt – der Nutzer sollte sehen, was durch sein Handeln tatsächlich bewirkt wird. Hier wurde der Prozess der Patronenabgabe mit einem messbaren sozialen Ergebnis verknüpft, was das Engagement und die Anzahl der Fragen in den Kommentaren spürbar erhöhte.

Ergebnisse der Meta-Ads-Kampagne für den Patronen-Recycler

Das wichtigste Ergebnis ist der Rückgang der Kosten pro Conversion von rund 11,50 Euro zu Beginn auf etwa 3,90 Euro nach der Optimierung. Insgesamt generierte die Kampagne 656 Leads. Die Daten stammen aus den Kampagnen des Kunden sowie dem adsfox-CRM nach neun Monaten Zusammenarbeit.

In der Praxis bedeutet das: Die Kampagne weckte nicht nur Interesse, sondern wurde auch deutlich kosteneffizienter. Der Rückgang der Kosten pro Conversion ergab sich aus dem Zusammenspiel mehrerer Faktoren: dem richtigen Targeting, einer einfachen Botschaft, dem Tracking benutzerdefinierter Conversions und der Optimierung auf eine Aktion, die dem tatsächlichen Geschäftsergebnis sehr nahekommt.

Die ersten Ergebnisse zeigten sich unmittelbar nach dem Start in Form zahlreicher Fragen in den Kommentaren. Das ist in dieser Branche ein wichtiges Signal: Wenn Nutzer fragen, wie sie Patronen abgeben können, hat die Anzeige einen Aufklärungsbedarf ausgelöst – und die Zielgruppe muss anschließend klar durch die nächsten Schritte geführt werden. Gerade für alle, die überlegen, leere druckerpatronen verkaufen zu wollen, zeigt dieses Beispiel, wie wichtig eine verständliche Kommunikation der Teilnahmebedingungen ist.

Die Screenshots unten zeigen Beträge in polnischen Złoty (PLN), der Landeswährung des Kunden; wir haben sie zum Kurs von rund 4,3 PLN je Euro umgerechnet.

Was sich für den Kunden tatsächlich verändert hat

Das stärkste Ergebnis ist nicht die Anzahl der Leads, sondern das, was die Kampagne dem Unternehmen ermöglicht hat.

Auf Kundenseite gab es eine große Zahl an Kommentaren und Fragen dazu, wie man leere Druckerpatronen verkaufen beziehungsweise abgeben kann. Die Kampagne trug dazu bei, viele Menschen für die Unterstützung einer wohltätigen Organisation zu gewinnen, und dank der gesammelten Patronen kam für eine Stiftung, die krebskranke Kinder unterstützt, ein Betrag von umgerechnet rund tausend Euro zusammen.

Das Projekt legte zudem den Grundstein für eine Expansion. Der Kunde begann, den tschechischen Markt zu testen – ein Beleg dafür, dass die Kampagne kein einmaliger Werbeeffekt war, sondern der Auftakt zur Skalierung des Lead-Generierungsmodells über Polen hinaus.

Es ist ein gutes Beispiel dafür, wie Performance-Marketing nicht nur Verkäufe oder Formularabschlüsse unterstützt, sondern auch ein größeres organisatorisches Ziel: Aufklärung des Marktes, Recycling und gesellschaftliche Wirkung.

Nächste Schritte

In den kommenden Monaten ist geplant, die Kampagne auf weitere Plattformen auszuweiten:

• Start von TikTok-Ads-Kampagnen,
• Testen weiterer Werbeplattformen,
• ein möglicher Testlauf mit LinkedIn Ads,
• kontinuierliche Arbeit an der Skalierung über Polen hinaus.

Das ist eine naheliegende Richtung, sobald die Grundlage steht. Wenn eine Kampagne über ein korrektes Tracking, einen klaren Conversion-Prozess und einen belastbaren Cost-per-Lead verfügt, lassen sich neue Kanäle gezielter testen.

Es geht nicht darum, überall präsent zu sein. Es geht darum, herauszufinden, wo eine ähnliche Botschaft und ein vergleichbarer Abgabeprozess den besten Cost-per-Conversion und die beste Lead-Qualität liefern.

Wie man ein Recycling-Geschäft für leere Druckerpatronen wirksam bewirbt

Dieses Projekt liefert mehrere Erkenntnisse, die für Unternehmen in ähnlichen Branchen relevant sein können: Recycling, Rücknahmeprogramme, Umweltprojekte und soziale Kampagnen.

Erstens muss die Botschaft einfach sein. Der Nutzer sollte sofort verstehen, was zu tun ist und warum es sich lohnt. Ein zu komplizierter Prozess, um leere Druckerpatronen zu verkaufen oder abzugeben, kann die Conversion blockieren, selbst wenn die Anzeige Aufmerksamkeit erzielt.

Zweitens sollte nicht ausschließlich auf Traffic optimiert werden. In dieser Branche können Klicks günstig sein, ohne dass sie tatsächliches Handeln bedeuten. Das Tracking eines konkreten Schritts – etwa das Erstellen eines Versandlabels – ist deutlich aussagekräftiger.

Drittens sollte das gemeinnützige Ziel konkret dargestellt werden. Informationen über gesammelte Spendenbeträge für eine Stiftung wirken überzeugender als ein allgemeiner Slogan zum Thema Hilfe. Konkrete Zahlen schaffen Vertrauen und erleichtern dem Nutzer das Handeln.

Viertens sollten Kanäle schrittweise getestet werden. Ein Einstiegsbudget von rund 450 bis 700 Euro pro Monat ermöglicht es, erste Daten zu sammeln – erst danach sollte über eine Budgeterhöhung oder den Einstieg in TikTok, LinkedIn oder einen ausländischen Markt entschieden werden.

Möchten Sie prüfen, ob Ihre Kampagnen die richtigen Conversions erfassen und ob Ihr Budget auf ein reales Ergebnis hinarbeitet? Vereinbaren Sie eine kostenlose Marketingberatung, und wir analysieren Ihren Lead-Generierungsprozess und zeigen Ihnen, wo sich die Effizienz steigern lässt.

Zusammenfassung des Projekts

Diese Case Study zeigt: Selbst ein Nischengeschäft wie das Verkaufen leerer Druckerpatronen kann effektiv Leads generieren, wenn die Kampagne auf einer einfachen Botschaft, sauberem Tracking und der Optimierung auf die richtige Conversion aufbaut.

Die wichtigsten Kennzahlen des Projekts:

• Cost-per-Conversion zu Beginn: rund 11,50 Euro,
• Cost-per-Conversion nach der Optimierung: rund 3,90 Euro,
• Gesamtzahl der Leads: 656,
• Startbudget: rund 450 Euro pro Monat,
• aktuelles Budget: rund 900 Euro pro Monat,
• gesellschaftliche Wirkung: gesammelte Spendengelder für eine bekannte Wohltätigkeitsorganisation.

Die Erkenntnis daraus ist einfach: Bei Lead-Kampagnen reicht es nicht, Formulare oder Klicks zu liefern. Man muss die Handlungen tracken, die tatsächlich Kaufabsicht signalisieren und das Unternehmenswachstum fördern.

Wenn Sie Ihre Kampagnen, Ihr Tracking und Ihren Lead-Generierungsprozess ebenso strukturiert aufsetzen möchten, vereinbaren Sie eine kostenlose Marketingberatung. Gemeinsam prüfen wir, welche Conversions für Sie überhaupt relevant sind und wo Ihre Kampagnen noch effizienter laufen könnten – auch wenn Ihr Geschäftsmodell, wie im Fall des Verkaufs leerer Druckerpatronen, auf den ersten Blick nichts mit klassischem E-Commerce zu tun hat.

Passende adsfox-Leistungen

Eine Kampagne wie die hier beschriebene können wir über unsere Facebook-Ads-Agentur auch für Ihr Unternehmen umsetzen. Individuelle Conversions, wie sie in diesem Projekt zum Einsatz kamen, richten wir im Rahmen unseres Server-Side-Tracking-Service ein. Möchten Sie zunächst herausfinden, wo Ihr Budget aktuell verpufft, empfiehlt sich ein Digital-Marketing-Audit als Einstieg. Unser System zur Optimierung der Leadgenerierung sorgt anschließend dafür, dass eingehende Leads sauber organisiert und nach Qualität bewertet werden. Weitere Ergebnisse aus vergleichbaren Projekten finden Sie in unseren weiteren Kunden-Case-Studies.