Google Ads Optimierung für Optiker: Kosten minus 44,3 %
Bei praktisch gleichem Budget hat adsfox die Kosten pro primärer Conversion in Google Ads von rund 12,20 € auf rund 6,80 € gesenkt. Gleichzeitig stiegen die primären Conversions von 46 auf 81,97 und die Conversion-Rate von 3,6 % auf 5,9 %.
Diese Case Study beschreibt die Google Ads Optimierung eines gesamten Kontos für einen Optiker, einen Kunden in Polen. Sie beruht weder auf mehr Budget noch auf einer einzelnen spektakulären Änderung. Das Ergebnis entstand durch Ordnung in der Kontostruktur, bei den Ausschlüssen, den Assets und den Performance-Max-Kampagnen.
Alle Zahlen stammen aus dem Google-Ads-Konto und aus dem Vergleich zweier ausgewerteter Zeiträume. Die genauen Datumsbereiche und alle Angaben, über die sich das Geschäft erkennen ließe, sind unkenntlich gemacht. Die Screenshots zeigen Beträge in polnischen Zloty (PLN). Im Text haben wir sie zum Kurs von 4,3 PLN je Euro umgerechnet und gerundet.
Google Ads für einen Optiker: die Ausgangslage
Das Konto lieferte primäre Conversions, aber sie waren zu teuer. Vor der Optimierung lagen die Kosten pro primärer Conversion bei rund 12,20 €, die Conversion-Rate verharrte bei 3,6 %.
Es fehlte nicht an Besuchern. Das Problem war, wie effizient das Budget eingesetzt wurde. Das Konto brauchte Ordnung auf mehreren Ebenen gleichzeitig:
- es gab keine gemeinsame Liste mit auszuschließenden Keywords auf Kontoebene,
- die Kampagnen erreichten einige unerwünschte Standorte,
- die Text-Assets mussten überarbeitet werden,
- ein Teil der Bilder in den Performance-Max-Kampagnen musste ersetzt werden,
- im Konto lagen automatisch erstellte Assets, die entfernt werden sollten,
- ein Bereich sollte in Demand Gen getestet werden.
Das Ziel von adsfox waren nicht mehr Impressionen um jeden Preis. Wir wollten die Zahl der im Konto ausgewiesenen primären Conversions erhöhen und gleichzeitig ihre Kosten senken.
Was wir im Google-Ads-Konto geändert haben
Eine gemeinsame Liste mit auszuschließenden Keywords
Der erste Schritt war Ordnung bei den Ausschlüssen. adsfox hat eine gemeinsame Liste mit auszuschließenden Keywords auf Kontoebene eingeführt.
Damit arbeiten alle Kampagnen mit einem einheitlichen Satz von Ausschlüssen statt mit getrennten, nicht abgestimmten Einstellungen. Zusätzlich haben wir unerwünschte Standorte ausgeschlossen. Die Namen der Standorte veröffentlichen wir nicht, um die Anonymität des Kunden zu schützen.
Der folgende Screenshot aus dem Änderungsverlauf dokumentiert, wie das adsfox-Team die Liste mit auszuschließenden Keywords und die Standortausschlüsse hinzufügt.
Text-Assets und Werbemittel in Performance Max
Der nächste Bereich waren die Assets der Anzeigen. Wir haben die Texte neu geschrieben, einen Teil der Bilder in den Performance-Max-Kampagnen ersetzt und die automatisch erstellten Assets entfernt.
Das ist wichtig, weil eine Performance-Max-Kampagne nicht allein von Budget und Gebotsstrategie lebt. Das System baut aus den hinterlegten Anzeigentiteln, Beschreibungen und Bildern Anzeigen für alle Google-Werbeflächen. Sind die Assets uneinheitlich oder wurden sie teilweise automatisch und ohne Kontrolle des Teams erzeugt, löst eine reine Budgetoptimierung das Problem nicht.
In diesem Projekt hat adsfox Kampagnenstruktur und Qualität der Assets als einen Prozess behandelt. Das Ergebnis spiegelt das gesamte Optimierungspaket wider. Wir schreiben die Verbesserung deshalb nicht einem einzelnen Bild oder einem einzelnen Anzeigentitel zu.
Ein Demand-Gen-Test statt einer erzwungenen Umstellung
Eines der Ziele war zu prüfen, ob ein ausgewählter Bereich des Kontos zu Demand Gen wechseln kann. Der Test brachte zu wenige Conversions, deshalb hat der neue Kampagnentyp das bestehende Setup nicht ersetzt.
Das ist ein wichtiger Teil dieser Case Study. Nicht jeder Optimierungsversuch muss dauerhaft übernommen werden. Für adsfox ist ein Test dann wertvoll, wenn er eine Grundlage für eine Entscheidung liefert. Bestätigt er die Ergebnisse nicht, verteidigen wir ihn nicht, nur weil er gestartet wurde.
Ergebnisse für das gesamte Google-Ads-Konto
Das wichtigste Ergebnis zeigte sich auf Kontoebene. Die Werbeausgaben blieben praktisch unverändert: Sie stiegen von rund 557 € auf rund 558 €, eine Veränderung von 0,2 %.
Bei diesem Budget hat adsfox folgende Veränderungen erreicht:
| Kennzahl | Vor der Optimierung | Nach der Optimierung | Veränderung |
|---|---|---|---|
| Werbeausgaben | rund 557 € | rund 558 € | +0,2 % |
| Impressionen | 45.156 | 37.259 | -17,5 % |
| Klicks | 1.153 | 1.247 | +8,1 % |
| Durchschnittlicher CPC | rund 0,48 € | rund 0,45 € | -7,3 % |
| Primäre Conversions | 46,00 | 81,97 | +78,2 % |
| Kosten pro primärer Conversion | rund 12,20 € | rund 6,80 € | -44,3 % |
| Conversion-Rate | 3,6 % | 5,9 % | gestiegen |
Es folgen die originalen Screenshots aus Google Ads. Jeder zeigt eine andere Ansicht des Kontos und eine andere Detailtiefe. In den veröffentlichten Kopien haben wir nur die Angaben unkenntlich gemacht, die das Geschäft erkennbar machen, sowie die Datumsbereiche.
Die nützlichste Erkenntnis für das Geschäft lautet nicht „wir haben mehr Impressionen erzeugt“. Es gab weniger Impressionen. Gleichzeitig stiegen Klicks und primäre Conversions, und ihre Kosten sanken deutlich.
Bevor Sie das Budget erhöhen, lohnt sich also die Prüfung, ob die aktuelle Kontostruktur das Geld effizient einsetzt. In diesem Fall war für die Verbesserung keine nennenswerte Erhöhung der Ausgaben nötig.
Nicht jede Kampagne hat sich gleich entwickelt
Das Konto insgesamt lief deutlich besser, die Effizienz der einzelnen Kampagnen blieb aber unterschiedlich. Das ist wichtig, denn die Kontosumme kann sehr starke und schwächere Teile gleichermaßen verdecken.
Nach der Optimierung sahen die Kosten pro primärer Conversion je Kampagne so aus:
- Suchkampagne 1: rund 16,10 €,
- Suchkampagne 2: rund 6,30 €,
- Performance-Max-Kampagne 1: rund 9,40 €,
- Performance-Max-Kampagne 2: rund 15,00 €,
- Performance-Max-Kampagne 3: rund 4,60 €.
Die dritte Performance-Max-Kampagne hatte in dieser Aufstellung die niedrigsten Kosten pro primärer Conversion. Die erste Suchkampagne lieferte dagegen weiterhin teure Conversions, und die zweite Performance-Max-Kampagne schnitt nach den Änderungen schlechter ab als vorher.
adsfox verschweigt diese Unterschiede nicht. Bei der Optimierung eines Kontos geht es nicht darum, jede Kampagne zum Erfolg zu erklären. Es geht um die Analyse, welche Teile mehr Investition verdienen, welche weitere Änderungen brauchen und welche nicht skaliert werden sollten, obwohl sich die Kontosumme verbessert hat.
Was nicht funktioniert hat
Das Projekt hatte zwei klare Einschränkungen.
Erstens: Der Demand-Gen-Test sammelte nicht genug Conversions, um den Ersatz der bestehenden Kampagne zu rechtfertigen. Statt eine Umstellung zu erzwingen, haben wir das Setup behalten, das durch die Daten besser gestützt war.
Zweitens: Eine Performance-Max-Kampagne schloss nach der Optimierung mit schlechteren Kosten pro Conversion ab. Das ist ein Signal, an genau diesem Bereich weiterzuarbeiten, und kein Grund, die Änderungen im gesamten Konto zu verwerfen. Das Gesamtergebnis von adsfox umfasste weiterhin 78,2 % mehr primäre Conversions und 44,3 % niedrigere Kosten.
Eine ehrliche Case Study zeigt beide Ebenen zugleich: die Verbesserung insgesamt und die Teile, die noch korrigiert werden müssen.
Was das Ergebnis für den Optiker bedeutet
Wir setzen in diesem Beitrag die primären Conversions aus Google Ads nicht mit bestätigten Brillenverkäufen oder einer Zahl neuer Kunden gleich. Das Ergebnis beschreibt die Effizienz der Kampagnen im Konto, nicht den Umsatz oder die Marge des Geschäfts.
Bestätigen können wir eine bessere Effizienz im Marketing:
- das Konto hat mehr primäre Conversions erzielt,
- die durchschnittlichen Kosten pro Klick sind gesunken,
- die Kosten pro primärer Conversion sind gesunken,
- die Conversion-Rate ist gestiegen,
- das Budget blieb praktisch unverändert.
Für ein Dienstleistungsunternehmen ist der Schluss einfach: Prüfen Sie vor einer Budgeterhöhung, ob Ihre Kampagnen einheitliche Ausschlüsse haben, die richtigen Standorte, kontrollierte Assets und eine Struktur, in der sich bessere von schwächeren Kampagnen trennen lassen.
Ein weiteres Projekt aus derselben Branche beschreiben wir in einer früheren Case Study zur Werbung für einen Optiker.
So gehen Sie die Optimierung Ihres eigenen Google-Ads-Kontos an
Auf Grundlage dieses Projekts empfehlen wir, mit fünf Fragen zu beginnen:
- Nutzen alle Kampagnen eine einheitliche Liste mit auszuschließenden Keywords?
- Werden die Anzeigen nur an den Standorten ausgespielt, die das Unternehmen tatsächlich bedient?
- Hat Ihr Team die Texte und Bilder in Performance Max unter Kontrolle?
- Passen die automatisch erstellten Assets zu Ihrem Angebot und zur Sprache Ihrer Marke?
- Hat sich ein neuer Kampagnentyp bewährt, bevor er das bestehende Setup ersetzt hat?
Lautet auch nur eine Antwort „das weiß ich nicht“, skaliert eine reine Budgeterhöhung womöglich nur die Ineffizienz. Das Team unserer Google-Ads-Agentur analysiert Struktur, Tracking, Ausschlüsse und die Unterschiede zwischen Ihren Kampagnen.
Vereinbaren Sie eine kostenlose Online-Marketing-Beratung und finden Sie heraus, ob das Problem in Ihrem Konto ein zu kleines Budget ist oder die Art, wie es ausgegeben wird. Das Gespräch führen wir auf Deutsch.
Zusammenfassung der Zusammenarbeit mit adsfox
In diesem Projekt hat adsfox die Werbeausgaben nicht nennenswert erhöht. Stattdessen haben wir die Elemente in Ordnung gebracht, die über die Leistung eines Kontos entscheiden: Ausschlüsse, Standorte, Text-Assets, Bilder in Performance Max und automatisch erstellte Assets.
Das Ergebnis auf Ebene des gesamten Kontos:
- 81,97 primäre Conversions statt 46,
- rund 6,80 € statt rund 12,20 € pro primärer Conversion,
- 5,9 % Conversion-Rate statt 3,6 %,
- rund 558 € statt rund 557 € Werbeausgaben.
Die wichtigste Erkenntnis: Mehr Effizienz verlangt nicht immer ein größeres Budget. Manchmal muss zuerst beseitigt werden, was die Kampagnen daran hindert, das bereits vorhandene Geld zu nutzen.
Passende Leistungen von adsfox
Solche Aufräumarbeiten im Konto gehören zur laufenden Betreuung durch unsere Google Ads Agentur. Wenn Sie neben der Suche auch Kunden auf Facebook und Instagram erreichen möchten, übernimmt das unsere Facebook-Ads-Agentur. Die organische Nachfrage aus der Suche baut unsere SEO-Agentur getrennt davon auf, einschließlich lokaler SEO für Geschäfte mit festem Standort. Wenn Sie nicht sicher sind, wo Ihr Budget heute versickert, beginnen Sie mit einem Marketing-Audit. Ergebnisse aus anderen Projekten finden Sie in unseren Case Studies.
Wer ist der Kunde in dieser Case Study?
Der Kunde betreibt ein Optikergeschäft in Polen. Wir veröffentlichen nur Informationen, denen unsere Kunden schriftlich zugestimmt haben. Zum Schutz ihres Wettbewerbsvorteils nennen wir weder Firmennamen noch Adresse, Website oder Kontaktdaten. Kundenstimmen zu adsfox ansehen.
