Google Ads für Online-Shop mit Schmuck: ROAS +116,3 %
Google Ads für einen Online-Shop mit Schmuck kann den Umsatz steigern, ohne dass die Kosten steigen. Voraussetzung: Das Budget fließt nicht länger in zufällig gruppierte Produkte. In diesem Projekt, einer unserer Kampagnen in Polen, stieg der ROAS nach der Bereinigung von Feed, Merchant Center und Kampagnenstruktur von 3,43 auf 7,43. Die Kosten pro Kauf sanken von rund 8,00 € auf rund 4,40 €, und der in Google Ads zugeordnete Kaufwert wuchs um 41,8 %. Wir vergleichen zwei gleich lange Zeiträume von je 6 Tagen. Deshalb werten wir das Ergebnis als starkes Signal nach der Optimierung, nicht als Garantie für das langfristige Niveau.
Die Screenshots zeigen Beträge in polnischen Złoty (PLN). Im Text haben wir sie zum Kurs von rund 4,3 PLN je Euro umgerechnet und gerundet.
Google Ads für einen Schmuck-Shop: die Ergebnisse im Überblick
Die größte Veränderung war keine einfache Budgeterhöhung. Im Zeitraum nach der Optimierung lagen die Werbekosten um 34,5 % niedriger, und die Kampagnen erzeugten trotzdem mehr zugeordnete Käufe und einen höheren Kaufwert.
| Kennzahl | Vorher | Nach den Änderungen | Veränderung |
|---|---|---|---|
| Kampagnenkosten | rund 254 € | rund 167 € | -34,5 % |
| Zugeordnete Käufe | 31,78 | 37,90 | +19,3 % |
| Kosten pro Kauf | rund 8,00 € | rund 4,40 € | -45,0 % |
| Kaufwert | rund 873 € | rund 1.238 € | +41,8 % |
| ROAS | 3,43 | 7,43 | +116,3 % |
Quelle dieser Zahlen ist das Google-Ads-Konto. „Kaufwert“ bezeichnet den Conversion-Wert, den die Werbeplattform zuordnet. Gemeint ist weder der bestätigte Gesamtumsatz des Unternehmens noch die Marge des Shops.
Ausgangslage: ein Katalog ohne klare Segmentierung
Der Shop hatte bereits zuvor Google Ads und Meta Ads geschaltet. In Google lag das Problem aber nicht an fehlendem Traffic. Die größte Einschränkung war die Struktur der Shopping-Kampagnen:
- Produkte waren den Kampagnen zu breit zugeordnet,
- die Produktkategorien waren nicht klar getrennt,
- Feed und Merchant Center mussten bereinigt werden,
- in den Kampagnen tauchten Produkte aus falschen Kategorien auf,
- Überschneidungen von SKUs und nicht lieferbare Produkte mussten unter Kontrolle gebracht werden.
Für einen Schmuck-Shop ist diese Unordnung besonders teuer. Charms, Armbänder, Ringe und Ohrringe können sich in Marge, Nachfrage und Verkaufsgeschwindigkeit deutlich unterscheiden. Landen alle ohne klare Regeln in denselben Kampagnen, optimiert das System das Ergebnis des gesamten Pools. Das Unternehmen verliert dann den Überblick, welche Kategorien tatsächlich Geld verdienen.
Was wir im Merchant Center und in den Kampagnen geändert haben
Wir haben bei den Produktdaten begonnen. Zuerst haben wir product_type und die Eintragsgruppen bereinigt, danach die Produkte den passenden Kategorien und Kampagnen zugeordnet. So ließen sich Kategorien mit unterschiedlicher Rentabilität getrennt bewerten.
In der Praxis umfasste die Arbeit:
- Bereinigung des Feeds und des bestehenden Merchant Centers,
- Aufteilung der Produkte auf Kampagnen und Kategorien,
- eigene Asset-Gruppen für ausgewählte Kategorien,
- Ausbau von Search, Performance Max und reinen Feed-Kampagnen (Shopping),
- Verlagerung des Budgets nach Kaufwert und Rentabilität der Kategorien,
- Kontrolle nicht verfügbarer Produkte und überlappender SKUs,
- Optimierung auf Käufe, Kaufwert und den tatsächlichen ROAS.
Wir haben die Kampagnen nicht nach dem Ziel-ROAS bewertet, der im System eingestellt ist. Für das Unternehmen zählt, wie viel Kaufwert aus dem tatsächlich ausgegebenen Budget zurückkommt und ob das Ergebnis über der Rentabilitätsschwelle des Shops liegt. In diesem Projekt lag die Schwelle für das Skalieren bei einem ROAS von 5,00.
Originalergebnisse aus dem Google-Ads-Konto
Unten sehen Sie drei vollständige Screenshots aus dem Konto. Kontoname, IDs, Kampagnennamen, genaue Daten und Nutzerangaben sind unkenntlich gemacht. Aufbau der Tabelle und Ergebniswerte sind unverändert.
Der erste Screenshot zeigt die Kampagnenstruktur im früheren Zeitraum. Zu sehen sind Search-Kampagnen, Performance Max und Shopping-Kampagnen auf Basis des Feeds.
Der zweite Screenshot zeigt den Zeitraum nach der Bereinigung der Struktur. In der Zeile für das gesamte Konto stehen Kosten von 716,74 PLN (rund 167 €), 37,90 zugeordnete Käufe, ein ROAS von 7,43 und ein Kaufwert von 5.323,22 PLN (rund 1.238 €).
Der dritte Screenshot ist der direkte Vergleich der beiden gleich langen Zeiträume. In der Zeile für das gesamte Konto stehen: Kosten -34,46 %, Käufe +19,27 %, ROAS +116,32 % und Kaufwert +41,78 %.
Was ein ROAS von 7,43 für einen Online-Shop bedeutet
Ein ROAS von 7,43 bedeutet: Für jeden Euro, der in Google Ads ausgegeben wurde, hat das System 7,43 € Kaufwert zugeordnet. Das liegt über der Schwelle von 5,00, die die Inhaberin als Startpunkt für das Skalieren der Kampagnen festgelegt hat.
Der ROAS allein reicht aber nicht aus, um den Gewinn zu beurteilen. Der Shop muss Marge, Wareneinsatz, Zahlungsgebühren, Versand, Retouren und Auftragsabwicklung einrechnen. Deshalb stellen wir 7,43 nicht als „siebenfachen Gewinn“ dar. Der Wert misst die Effizienz der Werbeausgaben und ist die Grundlage für die nächste Budgetentscheidung.
Die wichtigste geschäftliche Erkenntnis aus diesem Projekt ist eine andere: Nach der Bereinigung der Struktur haben die Kampagnen weniger ausgegeben und gleichzeitig mehr Käufe und einen höheren Kaufwert erzeugt.
Was bei Google Ads für einen Schmuck-Shop funktioniert
Katalog nach Kategorien aufteilen
Charms, Armbänder, Ohrringe und Ringe sollten nicht automatisch zu denselben Bedingungen um das Budget konkurrieren. Mit einer getrennten Segmentierung sehen Sie schneller, welche Kategorie das passende Volumen und die passende Rentabilität hat.
Überschneidungen von Produkten kontrollieren
Landet dieselbe SKU ohne klaren Grund in mehreren Kampagnen, lässt sich schwerer beurteilen, welche Struktur besser arbeitet. Die Kontrolle der Überschneidungen begrenzt die interne Konkurrenz und erleichtert die Budgetsteuerung.
Lagerbestände im Blick behalten
Wer Produkte ohne Bestand bewirbt, erzeugt Traffic, der nicht mit einem Kauf enden kann. Merchant Center und Feed müssen die tatsächliche Verfügbarkeit abbilden.
Den tatsächlichen Kaufwert bewerten
Der Ziel-ROAS einer Kampagne ist ein Optimierungsparameter, kein Geschäftsergebnis. Entscheidungen müssen auf dem tatsächlichen Kaufwert beruhen, der den Ausgaben zugeordnet ist. Dieser Wert wird anschließend mit der Marge der Kategorie verglichen.
Wie Meta Ads für eine Schmuckmarke in derselben Branche abgeschnitten haben, zeigt ein weiteres Projekt von adsfox.
Google Shopping optimieren: was Sie in Shopping-Kampagnen vermeiden sollten
Der häufigste Fehler: Der gesamte Katalog steht in jeder Kampagne, und der Algorithmus soll die Rentabilität jeder Kategorie selbst berücksichtigen. Die Plattform kann die Zahl der Conversions erhöhen. Die gesamte Kalkulation Ihrer Produkte kennt sie aber nur, wenn sie die passende Struktur und die passenden Signale bekommt.
Vermeiden Sie außerdem:
- Kategorien mit unterschiedlicher Marge und Priorität zu mischen,
- nicht verfügbare Produkte zu bewerben,
- SKUs nach geringen Ausgaben zu schnell zu pausieren,
- Kampagnen nur nach Klicks oder durchschnittlichem CPC zu bewerten,
- ein Ergebnis aus 6 Tagen als gesichertes Niveau für die kommenden Monate zu behandeln.
Wie es mit der Kampagne weitergeht
Die nächsten Schritte sind die weitere Budgetoptimierung nach Rentabilität der Kategorien, die laufende Kontrolle von Merchant Center und Lagerbeständen sowie der Ausbau eigener Asset-Gruppen und Kampagnen. Geplant sind weitere Tests von reinen Feed-Kampagnen gegenüber Kampagnen mit Creatives, dazu saisonale Aktionen.
Nach einem so kurzen Zeitraum ist das Ergebnis eine Grundlage für weitere Tests, die Analyse ist damit aber nicht abgeschlossen. Um zu beurteilen, wie stabil der ROAS von 7,43 ist, und um sicher über das Skalieren zu entscheiden, braucht es einen längeren Zeitraum.
Sie betreiben einen Online-Shop, sehen einen ROAS über alle Kampagnen hinweg und wissen trotzdem nicht, welche Kategorien das Ergebnis tatsächlich tragen? Vereinbaren Sie eine kostenlose Online-Marketing-Beratung. Wir prüfen Ihre Kampagnenstruktur, das Merchant Center und die Verteilung des Budgets auf die Produkte. Das Gespräch führen wir auf Deutsch.
Solche Projekte betreuen wir im Rahmen unserer Leistungen als Google-Ads-Agentur. Ergebnisse aus anderen Projekten finden Sie in unseren Case Studies.
Passende Leistungen von adsfox
Shopping- und Performance-Max-Kampagnen betreuen wir als Google-Ads-Agentur für Online-Shops und Dienstleister, Verkaufskampagnen auf Facebook und Instagram als Facebook-Ads-Agentur. Organischer Traffic aus der Suche entsteht getrennt davon, in der Zusammenarbeit mit unserer SEO-Agentur, auch für E-Commerce. Conversions, die durch Tracking-Einschränkungen der Browser verloren gehen, holen Server-Side-Tracking und die Conversions API zurück.
Wer ist der Kunde in dieser Case Study?
Der Kunde betreibt einen Online-Shop mit Schmuck. Wir veröffentlichen nur Informationen, denen unsere Kunden schriftlich zugestimmt haben. Zum Schutz des Wettbewerbsvorteils nennen wir weder den Firmennamen noch die Adresse des Shops, die Website oder den genauen Kampagnenzeitraum. Kundenstimmen zu adsfox ansehen.
